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图解力:人人都能看懂的经济学

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版权信息


COPYRIGHT

书名:图解力 人人都能看懂的经济学

作者:王嵘

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2015.3

ISBN:978-7-115-37892-7

本书由人民邮电出版社授权得到APP电子版制作与发行

版权所有·侵权必究





推荐序


打我开始做免费和付费的PPT在线教育课程起,很多人都找过我谈投资的事情,特别是在第一年,当我靠小伙伴的帮衬挣到第一个一百万的时候,来找我的人就更多了。他们告诉我,有钱就可以招人,加速发展,马上做大。而那时的我很惶恐地回复:“我不能要钱啊,我要钱干嘛用呢?钱再多也不能让我马上做出好课程啊!再说了,有钱也不代表能招到合适的老师来合作开发教程,这是不靠钱,靠缘分啊!”

说到投资,我就恢复成了一个农民的心态。我觉得教育这个事情,不要把眼光盯在投资回报上。教育最大的投资回报应该是让学员有所收获,提升能力,成为有独立思考能力的人,而不是金钱。当然,如果能顺便收获一大笔金钱,我肯定也会笑纳的。

扯这么一大段闲篇儿,其实是想引入本文的作者——王嵘。她可以说是我目前做在线教育的一大骄傲。王嵘是我微信“PPT100”三分钟课程第一批忠实的学员。她是学经济学专业的,做市场营销的工作,PPT是业余爱好。一开始做出来的作品也不过比菜鸟略好,但她利用碎片化的时间一点点学习我们的微教程,不断通过微博交作业,并坚持做作品来积累技巧和寻找设计灵感,成长速度是非常惊人的。

2014年,王嵘投稿《浪潮之巅》读书笔记PPT给我,我非常惊叹,在微博推荐转发她的作品,又通过出版社朋友送书给她,鼓励她做出更多的读书笔记PPT,于是她又做出了更多的优秀作品。

就这样机缘巧合,人民邮电出版社的编辑朋友就和王嵘熟悉并成为朋友。让王嵘没有想到的是,人民邮电出版社的恭编辑会邀请她尝试写一本经济学的趣味读物,全书内容必须得用图解的方式来呈现——这个挑战很大,但也很有趣。幸运的是王嵘答应了。

经过努力,王嵘奉献出了这本《图解力:人人都能看懂的经济学》。作为王嵘信任的秋叶大叔,我有幸第一时间看到这本书的内容和排版,真是很赞!

作为一个经济学知识的业余爱好者,我家书柜有一格全是经济学图书。我常常劝大学生朋友读一点经济学。生活在一个市场经济的国家,不了解一点经济学怎么行?但很多大学生朋友也常常抱怨经济学难懂,他们一看到经济学里面的数学符号就傻了——经济学不是文科吗?

这简直是天大的误会,经济学不是文科啊!不过即便是经济学家写的随笔,如果你没有一点经济学素养,读起来还是会因为遭遇各种专业概念而索然寡味,本来是一门有趣的显学却成为很多人眼中的畏途。结果就是到了自己需要买房、炒股、理财时,不能从经济学中学到一点经验,只好去相信网上那些忽悠大师的内幕消息。

王嵘的工作价值就在这里。她不是经济学大师,所以反而是她能理解小白学经济学的难度和痛点在哪里;她不是经济学科班教授,所以她不需要板着脸去讲经济学。

为什么不用浅显易懂的案例,用图文并茂的方式去讲经济学?为什么经济学的图书排版就不能够用PPT的思维,突出重点、强化线索,让大家读起来更容易形成整体式思考?

我们往往习惯传统的表达方式,却忘记了,我们已经进入了读图时代。

当我听本书编辑鼓励王嵘写书时,特别举了我当年写《说服力——让你的PPT会说话》的故事,那时我在PPT领域也没有什么名气,我只是觉得过去的PPT图书都是用Word思维讲PPT,而没有发挥PPT的图形化思维去讲PPT。反正初生牛犊不怕虎,我就这么开写了,没有想到书很受欢迎,让我的人生轨迹拐了一个弯,变成了一个PPT达人,进而成为一名致力用视觉化、交互式方式做在线教育的老师。

作为老师,最开心的事情就是看到自己的学员成为优秀的人。我很开心看到王嵘是我的小伙伴里受我的影响,第三个写出PPT风格图书的人。但她也开创了一个第一,就是她用PPT的视觉化风格写专业图书。

我相信这是一个趋势,我也希望未来会有更多的小伙伴像王嵘一样,用视觉化思维去通俗化解读专业的知识,让更多的人能了解这些专业知识,从而更好地指导自己的生活或者工作。这就是我们教育工作者应该传播的价值。

想起《三体》里的一句话:“这是一次降维攻击。”是的,视觉化阅读,对于那些晦涩的专业知识,就应该让图解力来得更猛烈一点!

最后愿王嵘图书为你们所喜爱。

秋叶

2014年12月4日23点00分





自序


在大多数人的眼中,经济学都是晦涩难懂的,于是往往对它敬而远之。而阅读经济学类的书籍,人们更多的是希望掌握知识,而不是学习思路。其实作为一门历史并不长的学科,经济学就是透过现象看本质的一个工具,而我们之所以要了解、学习经济学,就是为了更深刻透彻地去认识我们身边发生的种种现象。掌握经济学的思维方式,远比单一地学习经济学知识要重要得多。

不止于课堂,不止于书籍,不止于名人说。其实随着经济学思路的养成,我们会发现; 生活大课堂里的经济学更加饱满而生动。那些曾经静卧在纸上的铅字活跃在生活的方方面面,展现出一副前所未有的景象,小到每天吃早饭的选择,大到对于工作、爱情、生活的思考,无一不和经济学相关。但我发现,不论在哪儿都能展开经济学探讨的不是经济学专业人士就是对经济学有求知欲望的学生们,而更多在每天和生活中的跟经济学打交道的人们却对于经济学望而却步。

针对这一现象,我希望能做一本可视化的专业类书籍来打造“轻阅读”的概念。通过系统地整合与生活息息相关的经济学专业理论知识,用生动而富有逻辑的图表、表格、统计图和图形符号等来诠释和解读经济学,从而使更多的人能了解经济学,并学会运用经济学的知识来优化自己的生活。

打造“轻阅读”的概念并不是一件容易的事情,需要在数万经济学理论知识点中一一梳理、整合,挑选出和生活最相关的十个知识,并反复斟酌推敲,选择大家最关心的、也最实用的案例,最终将所有的知识点和案例浓缩成160多幅可视化图片,才能够安心地,把这本书交到广大读者手中。

“轻阅读”较以往的传统书籍而言主要有以下三大特点:

一、轻理论、重实践

本书不轻易对任何知识点下定义,告诉大家“就是这样”或者“一定如此”,而是通过讲故事的方式引导读者自己思考,让读者自行在大脑中逐步形成清晰而完整的思路。

二、轻文字、重图解

本书尽量做到一页一图,让读者通过可视化的图片来理解理论知识。并在图形表现、色彩运用、逻辑分布上反复推敲斟酌,力图让读者通过图解的方式轻松掌握分析方法。将文字中可能会对阅读和理解造成障碍的地方通过图解的方式帮助理解和阅读,提前为读者扫清阅读障碍。

三、轻定义、重思维

本书不提倡把原有知识套用在现有的生活现象中,而是尝试营造一种新的思路,让读者在阅读的过程中慢慢养成发现问题、思考问题、解决问题的思路,也希望通过这种思路的养成,有越来越多发现苹果落地后能总结出牛顿定理的人出现。

希望“轻阅读”理念的打造能够帮助读者解决实际生活的问题,形成自己的”经济学思维“模式,有创造力地进行阅读,与书本中的知识进行互动甚至是博弈,而不仅仅是单向地对知识进行接收。

最后本书的顺利出版,要感谢朋友们的支持和帮助。感谢可视化图解力的导师秋叶对于创作本书的启蒙和支持,感谢清华大学林展博士给予的专业指导,感谢人民邮电出版社的恭竟平编辑一直以来的鼓励,帮助我完成本书的创作。最后要感谢支持“轻阅读”理念的众多读者,希望“轻阅读”理念的提出能够让更多的人走进书籍、融入书籍、爱上书籍,与之为友,共同进步!





Chapter 1 人人都是经济学家


生活中的经济学


一提到经济学,很多人都会觉得高端、大气、上档次,而且远离咱们凡人的生活。如果把经济学理解为“与经济有关的学术”,那的确如此了,如以亚当·斯密1776年《国富论》的发表作为经济学诞生的标志,经济学至今已有200多年的历史。在历史长河中,经济学逐步完善了自己的语言体系并建立了一整套完整的理论逻辑,要求学者不仅对学术本身要有较深的造诣,更把数学、历史、地理、人文等各科信息作为研究经济学的基础。如果就这样的理解,懂经济学真的很难,图书馆里琳琅满目的经济学书籍也不会成为寻常百姓的家常读物。



经济学(与经济有关的学术)

但如果我再问问各位读者,是否会上街购物?是否偶尔做些理财规划?是否参加过一些提升自我的培训课程?睡前是否刷新一两条微博微信?如果回答是YES,那么恭喜你!你已经迈入经济学的门槛,甚至在某一经济学的领域上你已经不知不觉成为了专家!这里,我们把经济学理解为“与经济有关的学问”。



经济学(与经济有关的学问)

让我们来说个故事。

Kate是个标准85后姑娘,工作稳定,朝九晚五的工作,有着一份还算不错的收入。独立自主,单身未嫁,下班和周末时间充裕,于是她想利用这些空余时间学习充电,提升下英语水平。在咨询了一圈英语培训机构后,她选择了价格适中、离家不远的一家外教英语培训机构。周中一周3次,每次2小时,周末上强化班,一周1次,每次4小时。每周她都过得很充实,但下了班就赶去上课,来回奔波让她感到有些疲惫,朋友的邀约往往也都要因此无法前往。这让她觉得生活枯燥极了,但她有个还不错的男性朋友,每天睡前都会给她说个小笑话,并且鼓励她如果坚持完成学业,就奖励她一次海岛游。渐渐的,她调整好心态,又觉得干劲满满了,她全身心投入到工作学习中。半年后她完成了学业,在一次公干的外交活动中由于出色的英语表现,她得到了领导的重视,被调到核心部门任职,并且涨了工资。当然那位男性朋友履行了他的承诺, Kate顺利出游海岛,当然,这次是双人游。

原理一:人们面临均衡取舍(people face tradeoffs)

例:Kate下班和周末时间充裕,学习还是娱乐?这是我们日常中常常遇到的问题,时间、资金、精力等局限往往让我们要面临取舍的问题。有些选择我们很快就能做出,比如中午吃米饭还是吃面条,因为不管选哪个,结果都是能填饱肚子,差别只在于做出选择后满足感略有差异罢了。但是有些选择我们可能就要花上几天甚至几个月时间来思考了。比如高中文理分科、大学志愿、就业考研甚至今后的婚恋问题,不同的选择可能会影响今后的整个人生。就像一笔经济账,在投入一定的情况下我们总会选择获得最大产出的那个。

原理二:一种东西的成本是为了得到他而放弃的东西(the cost of something is what you give up to get it)

例:Kate下了班就赶去上课,来回奔波让她感到有些疲惫,朋友的邀约往往也都要因此无法前往。如果你问Kate:“嘿,你每天学习英语的成本是多少呀?”她很可能回答:“哦,我的学费是8000元一个学期。”可这是她真正的成本吗?每天的学习让她没有办法和朋友们聚会,放弃了娱乐,从而也放弃结识更广的朋友,以及朋友所带来的相关资源。因为学习而放弃的东西我们称之为机会成本。如果因为奔波于上课与工作间,身体疲惫而导致需要额外在补品上进行花费,那么上学习班的成本就更高了。



原理三:理性人考虑边际量(rational people think at margin)

例:有个还不错的男性朋友每天睡前都会给Kate说个小笑话,每个笑话都能增加Kate对朋友的好感度,第一次讲笑话的时候Kate很感动,好感度大增,给到30分,第二次讲笑话Kate也觉得不错,再增加20分。但随着日子一天天过去,讲笑话已经没有什么新鲜劲了,加的好感度分数也越来越低。但如果在第四天这个男生就放弃讲笑话了,那么他也就得不到最后成为Kate男朋友关键的2分了。经济学上我们把这种“最后的”或者“新增加的”称之为边际,而每多讲一次笑话分值都会下降,直至分值变得微乎其微,我们称之为边际效益递减。理性人会考虑最后一个或者说新增的一个带来的变化。而之前发生的, 不管是男生说了一个还是两个笑话,结果都是一样的:他并未成为Kate的男朋友。起到关键作用的是那个只有2分好感度分值的笑话。如果在说最后一个笑话前他就停止了,那么以前所说的所有笑话也都失去了作用。



好感度累积70分,到达男友标准线

大家觉得Kate的“经济学”行为如何?其实此时此刻在阅读这本书的同时,我们也在参与着经济活动。为什么大家花时间来读这本书而不是去看个电影或者打个电话?和看书相比,如果把时间用在了其他事情上又会有什么样的结果呢?

我们的很多行为其实就是在遵循经济学原理进行,但大多数人并未系统地学习过经济学,所以很难把日常的生活和经济学结合起来。一旦我们抽丝剥茧来细细品味我们的生活,会发现生活中的种种行为都在无形中顺应某些既定的规律进行。而掌握这些规律也让我们能更好地了解自己的生活和所生活的社会。





有一个经济学家的大脑


在高中政治中我们学习到“透过现象看本质”,让我们来解析一下这句话。



简单一句话道出了经济学研究的科学方法:观察—理论—进一步观察。就像牛顿看到苹果掉下来,好奇心驱使深入研究,从而建立万有引力理论一样。



“苹果掉下来”是个很普遍的现象,就如同无时不刻发生在我们身边的经济学现象:每天早上买的包子从1.5元涨到了2元,为什么买的人却不见少?今年涨了工资,可为什么仍旧买不起房子?地铁早上每天有人免费派发报纸,他们会干亏本的买卖吗?为什么有些商店的售货员热情洋溢有些却爱理不理?这些种种生活中的现象,如果留心观察,又会构建出哪些理论呢?如何验证这些理论?我们可以通过平时收集的数据进行分析来验证其正确性,但苦恼的是经济学研究很难像其他学科一样,通过反复大量的实验来验证。你很难因为研究包子涨价的问题,去开个包子铺或者反复和包子铺老板商量,包子今天卖1.2 元,明天卖1.8元,后天再降价0.2元来观察消费者的反应。而让所有老板都把员工工资都涨到年薪百万,来观察房价是否也会水涨船高也几乎是不可能的。那是否就此放弃了呢?答案是:NO!





嘿,我们不是孤军奋战


让我们从经济学研究的武器库中拿出两件常规武器零件:历史和假设。

历史是有依据的、可查证的,特别是在网络信息化健全的今天,我们如果需要找一份“已发生”的资源往往非常简单。企业会有公示的财报,政府每年召开大大小小的经济会议也会留下许多可供参考的数据,更有若干调研机构发布的各种调研报告。比如我们需要研究一家包子铺在包子卖0.5元时的销量,就可以向包子铺老板进行调研,收集历史数据,我们很快就可以得到答案,不管是100个还是1000个,都是已发生的事实。但如果你再问老板,要是包子卖1元,可以有多少销量呢?这时候他往往就很难笃定地告诉你答案了,即使给了一个答案,可能我们也会怀疑答案的精准性。

人们对未来的事物无法未卜先知,但我们可以利用另一件武器:假设,可以把很多未知的、我们不确定的因素用假设确认下来,在假设的条件下结合历史数据,再利用我们学习到的经济学知识,我们往往可以得出无限接近事实的答案。

我给这两件武器零件起了两个外号,历史的外号是“脚踏实地”,而假设的外号是“天马行空”。我们有了“天马行空”以后可以创造无数我们希望的而现实却达不到的条件,能为我们的设想提供多种可能性,也能对未来的、还未发生的事情做出预估,从而利用经济学原理为当下的决策做出指导。而有了“脚踏实地”,我们所有的想法不再是不切实际和虚无缥缈的,而是有根有据,有规律可循的,我们可以通过分析过去的数据从而摸索出一些特有的规律,也可以利用过去的实际经验提高我们判断的准确性。



武器零件齐全,接下来要做的就是把他们组装起来看看能出现什么样的超级武器,让我们能够打开经济学的大门,迈入奇妙而精彩的经济学世界。

有一个词我们肯定听过—— 模型。简单点的有深受小朋友喜爱的汽车模型、飞机模型。汽车或飞机模型从外在构造上基本满足了孩子们了解汽车或飞机大致形状、外观的需求,有些模型甚至还有简单的动力装置,可供操控,一方面增加了娱乐性,另一方面也让孩子们能更深入地了解实体汽车或飞机的基本构造。复杂点的有咱们去中医店看到的“假人模型”,上面密密麻麻地分布着人体经络和穴位,供中医学徒们学习。不管是哪一种模型,它和实物都有一定差别,基本不会有人混淆。差别最大的在于功能的不健全,这种不健全是建立在人们主观意图上的,比如,对于孩子们来说做一个汽车或飞机模型能够满足其学习需求即可,而对于中医们来说,假人模型上表示出经络穴位即可,不需要把人体毛孔毛发、微细血管都做出来。



经济学家们也会做模型,只不过材料不是用塑料和胶水,而是利用我们刚刚找到的武器零件—— 假设、历史,通过经济学牌胶水——图形、方程式,构建起来的经济学模型。比如说刚刚提到的“包子铺”。

有人要说了,这个“包子铺”经济学模型挺简单的嘛,都是咱平时常接触的嘛,拆解开来无非是“买包子付个钱,雇个工人付个钱”的事儿。确实是这样的,把平时看到的经济关系用图表搭建起来,就是个简单的经济学模型。

建好模型,接下来回到咱买早点的时候,包子涨价了,平时卖1.5元,现在卖2元了。为什么价格涨了,买的人却不见少呢?从刚刚的经济模型中可以看到,虽然包子涨价了,但是家庭通过提高麦子售价,也增加了收入,刚好抵消包子涨价带来的影响。可麦子为什么涨价了呢?查查今年的天气,原来是天气干旱,麦子减产,在供不应求的情况下,家庭就把麦子的价格做了相应调整。到了这里,包子涨价的公案就真相大白了。



可我们貌似遗忘了一件武器零件:历史。其实并没有,前面我们提到过,经济学的科学方法是:观察——理论——进一步观察。现在第一步和第二步我们都做到了,剩下的进一步观察就需要用到历史了。是否每一次包子涨价都是麦子涨价引起的?是否每一次包子涨价,购买的人数都不会减少?这些都可以通过收集历史数据取得,从而利用刚刚构建的经济模型进行进一步观察分析。对于刚刚的经济模型,其实有个高大上的名字——循环流向图。这也是经济学中的常用基础模型。实线部分为“物品和劳务市场的流动”,虚线部分为“货币的流动”。

家庭是买者,包子铺是卖者:物品与劳务市场

家庭是卖者,包子铺是买者:生产要素市场

当分析10家包子铺和10个家庭或者更复杂的经济现象时,这个简单的“循环流向图”就变得非常重要了,对于复杂经济现象进行拆解,按照“循环流向图”的思路进行分析会更便利也更简单。

趁热打铁,我们再来认识和学习一个简单而重要的经济学模型——生产可能性边界。很经济学的一个名字,专业而大气,我们不妨再来拆解一下。



连起来看,模型的意思就很好理解了:创造社会财富所能发生的各种概率的边界。还是拿吃的说事儿吧。周末Kate买了一些面粉和馅料准备招待一会来家里做客的小伙伴,离朋友们到达的时间还有2个小时,在现有条件下,Kate需要做一个决定,是做饺子呢,还是做馅饼呢,或者都做。如果全部做饺子,2个小时能做200个,如果全部做馅饼能做150个。



根据饺子和馅饼的生产可能性边界上表示的几个点,我们列出以下6种可能性:



从小妈妈就教育我们浪费可耻,所以把买来招待朋友的面粉和馅料全部用完是最好的结果,也是最有效率的做法,A、B、E、F从经济上考虑都是很好的选择,其中A、B的搭配组合,选择多样性可以满足朋友们的不同口味,是最优的选择。而无效率的C点使得我们还剩余很多的原材料,原因可能是Kate烹饪技能不熟练,也可能是恰好制作过程中不小心切伤了手,导致效率下降。如果消除了让她效率下降的原因,就能很好地利用原材料。而我们的结果标示点可能会在边界的任一点上。至于D点,在现有条件下那是不可能的,巧妇难为无米之炊嘛。如果要达到D点, Kate就必须再出门采购一些原材料回来,或者降低包子和馅饼的制作标准,以满足数量上的需求。

Kate后来按照A点的搭配组合顺利地招待了她的小伙伴们,小伙伴们纷纷夸赞她的手艺好,相约下个月再来一起聚餐。Kate为了更好地招待小伙伴们去超市里采购了一台自动电饼铛,可以快速地制作馅饼,并且每块馅饼也节约了相应的原材料。于是我们再来画一张饺子和馅饼的生产可能性边界图。



由于制作馅饼的效率提高,整个生产可能性边界发生了扩张,在制作的饺子个数不变的情况下,Kate可以制作更多的馅饼。整个边界的外移也使得Kate整体做的饺子和馅饼从G点移动到了H点。朋友们可以享用到更多的馅饼。一起来总结一下,我们是如何构建出这两个基础的经济模型的。



生活中可以运用到该经济模型的例子非常多。比如小时候妈妈总让我们好好学习,而我们却喜欢把时间花在游戏上,究竟如何分配时间比较好呢?再比如现在下班后我们可以选择去学习充电也可以选择去和朋友K歌喝酒,怎样利用时间才能让效率最大化呢?不妨试着画个图吧。





大森林和小树木


好莱坞国际大片里经常运用到这样一个镜头,外太空繁星浩渺,突然镜头拉近到一颗水蓝的星球上,再拉近发现原来是我们的地球,于是镜头一再拉近,到一片绿色的海洋,再到一片广袤的森林,镜头渐渐清晰,聚焦到一棵枝繁叶茂、盘根错节的大树上,最后定格在一片绿色的叶子上,一只可爱的小虫子正在酣睡。

下面我们就用几个简单的图示来拆解这个经典镜头。



整个镜头其实就是一个从宏观到微观的过程。

宏观:指大范围的或涉及整体的

微观:个体的或单独的

经济学研究领域也有宏观和微观之分,学商科的同学进入大学几乎人手都会领到一本《宏观经济学》和一本《微观经济学》,而我们也常常听到国家对某些经济问题进行宏观调控。从经济学上来说,宏观和微观究竟有什么分别呢?

严格意义上来说,宏观经济学主要通过总量分析来解决资源利用的问题,而微观经济学主要通过个量分析来解决资源配置的问题。如果把宏观经济学比作大森林,那么微观经济学就是大森林里的小树木。你中有我,我中有你,密不可分。研究大森林的颜色、地貌、树种等信息,都和组成大森林的千千万万小树木息息相关。试想,如果每个小树木都是红色的,那么大森林从航拍角度看来也不会是一片绿色了。同样,研究一棵小树木的生长,树叶的形状也脱离不了大森林的影响。试想,同样一棵品质的树木,在森林中和在沙漠中长成的样子肯定是截然不同的。这都缘于整体大环境对它的影响。





学者还是顾问


每个家长都经历过孩子求知欲最强的一个时期,他们学会说话,对世界充满了好奇和渴望。他们常常问家长两个问题:为什么?怎么办?家长们在耐心回答的同时可能从未想过,其实自己在解答过程中担任了两个角色。

如果回答孩子关于“为什么”的问题,我们常用“因为”的句式告之,这时候我们俨然在孩子眼里成为了某个问题的专家,表述了关于某个问题的见解。如果回答孩子关于“怎么办”的问题,我们常用“应该”作为开头,往往这样开头的句式是可以诱导孩子们做出某些行为反馈的,也是带有一定命令性的。



后来妈妈通过问小花不喜欢和孩子玩的原因,证实了自己的分析是对的,的确是因为孩子一直扯她辫子所以小花不喜欢和他玩。但是否以后不扯小花辫子了小花就能喜欢和孩子玩,这个一时间还很难得到证实。

在经济学中,学者们往往也扮演了这两种角色。我们称之为:实证表述型和规范表述型。

实证表述是描述性的(回答为什么),作出关于世界是什么的表述。像一个学者。

规范表述是建议性的(回答怎么办),作出关于世界应该是什么的表述。像一个顾问。

比如关于包子涨价的问题,学者型经济学家会说包子涨价是因为原材料涨价了;而顾问型经济学家会说我们应该控制原材料成本抑制包子涨价。

实证表述往往可以通过验证证据来判定是否正确,但规范表述往往很难根据事实来判定是否正确。(如同也许孩子不扯小花辫子了,小花依旧不喜欢和孩子玩)。当然它们之间也是相互有影响的,就如同根据实证表述的观点,我们也许会以此为依据而进行规范表述。(因为……所以我们应该……)这时候身份就进行了转化,从一名学者转化成为了顾问。





自我催眠:我是一个经济学家


了解了一些经济学常用的思维模式和理论方法,接下来就要开启经济学大门,为经济学脱去西装,穿上便服,让它走入我们的生活中了。以往我们进入某一学科的学习时,往往被告知“就是这样”,完全迷信书中的理论,但深入后却发现,同一事件在不同的书籍中观点却不尽相同,甚至截然相反。那究竟该信谁的呢?我想说最好的方法的是信自己。当然这里并不是指盲目相信自我,而是通过“观察—— 理论—— 进一步观察”反复行进,得出自己的理论。所有学科理论并不专属于某一专家,如果想真正学习经济学,比起熟记某一理论是哪位专家提出,更重要的是通过自己的研习和实践来学习、推导出这一理论,甚至在研究过程中发现别人从未提出的观点和方法论。

经济学的魅力在于随着历史的行进和社会的变迁,外在经济条件和主体每天都在发生着变化,还记得我们研究经济学会用到“假设”,过去有些假设已经成为了现在的“事实”,而今天我们要提出更多的假设,从而进行论证。作为非经济学专业人员,我们从自己身边的案例出发,就如同Kate招待一次朋友这样一件小事,同样可以进行经济学分析。我们要让经济学成为我们无形的手脚,时时刻刻在我们身边为我们服务。

尽管每个人价值观、人生观不同,当我们表达一个观点时,引入的论据也不尽相同,但不妨碍我们在学习过程中拿出来和身边的朋友进行探讨交流。学习是一件快乐而让人充实的事情,经济学本身就像散布在我们周边的魔法元素,只要留心收集归纳整理,也许有一天就能拼凑出一把通往未来的魔法钥匙!





Chapter 2 毕业的两难选择


机会成本

学习

Jeremy来自一个经济水平一般的小城镇,由于学习努力,高考的时候以优异的成绩考入了大城市里的一所一本大学。在大学里, Jeremy发奋学习,在大四下半学年的时候找到了一份非常不错的实习工作。工作了几个月后,眼看就要毕业了,可Jeremy却为毕业后该如何选择就业方向犯了难。在实习期间他听很多公司的前辈抱怨生活的艰辛,“工资不高花费不少,每个月领到的工资几乎都贡献给了房租和交通,所剩无几的钱再和朋友们聚几次也就彻底月光了”。一句话道出了大多数外地员工的心声。虽说如此,但老家的朋友们却十分羡慕他能够在大城市上班工作,觉得在大城市当个小白领,工资高发展好也倍儿有面子。家里的长辈们也经常以他为榜样教育自己的孩子们要好好读书。后来,公司领导和他深聊了一次,希望他毕业后能继续留在公司工作。而就在这时,小镇里儿时的伙伴也打电话跟他说现在家里西红柿销售火热,希望他能回去和自己一起种植西红柿,共同开展新事业。Jeremy在经过一番权衡后,最终还是选择了收拾包袱回家种地。回家种植西红柿,放弃了留沪的工作机会。

究竟是什么让Jeremy做出了这样的选择呢?





机会成本


现在人们常常将“做事要考虑成本”挂在嘴边,我们请客吃饭选择饭店要考虑成本,为了提升自我报班学习要考虑成本,甚至娶媳妇结婚也要考虑成本。大家都觉得已经对成本了解得很透彻了,“成本不就是花了多少钱嘛”,这是很多人对成本的定义。至于做一件事到底是亏了还是赚了,那也简单,“收入减去成本大于0就是赚了,小于0就是亏了”。可是咱们是作为拥有经济学家大脑的人,对于成本的考虑就不能这么简单了。

我们来看看Jeremy的例子, Jeremy如果留在大城市上班,年收入为12万,房租、交通、餐饮等开销是10万,那么他1年赚2万;如果他回家种地,年收入为6万,住自己的房子,地就在家门口,吃自家种的蔬菜,买买肥料种子什么的花费2万,那么他1年赚4万。如果这么看来,那么不管他是选择留下还是离开,都是赚钱的。可在经济学家看来,如果他选择留下就亏了。为什么呢?我们来给Jeremy算一算经济账。



这是我们的一般算法,用每年的收入减去成本,就能知道到底是哪个比较合算了。对于Jeremy来说上班还是回家种地无非是选择赚多还是赚少的问题,而且大城市的生活条件和水平更好, Jeremy很可能在综合考虑后就留在大城市了。但是故事里的Jeremy却在一番权衡后,回到了家乡种植西红柿。回家种菜就意味着放弃了在城市上班的机会,也意味着放弃了12万年薪的工作,在经济学看来, Jeremy放弃的这些也应该计做成本,也就是我们说的机会成本。如果算上机会成本,我们再来算一算Jeremy上班和种地的区别在哪里。



从图中我们可以看到,上班的成本里面我们加上了因为上班而放弃的种地获利4万元,总计14万,年收入12万的话,一年就要亏损2万元;而种地的成本里面我们加上了因为种地而放弃的上班获利2万元,总计4万元,年收入6万元的话,一年还可以盈利2万元。这经济账一算,大家就明白为什么Jeremy毅然决然地回家种地了。

都说要把鸡蛋放到不同篮子里,这样才能规避风险,而我们考虑机会成本的时候为什么不能把资源进行分配呢?如果换一种问法,答案就呼之欲出了。我们在考虑Jeremy是走是留的时候,如果问为什么他不可以一半在城市上班,一半在家里种地呢?答案很明显,因为Jeremy是一个完整的人,不论他的时间和精力都是有限的。我们也可以称这种有限的资源的特性为稀缺性,也就是说如果这些稀缺性资源被配置到某种用途上了,那么自然而然就要放弃被配置到其他用途上的可能性。这种稀缺性也是我们利用机会成本进行经济学分析的前提条件之一。也就是说如果Jeremy有分身术,所有的时间、精力都可以被复制来利用,那么他就无法用机会成本这样一个概念去分析他是否需要留在大城市还是回家种地了。

除了稀缺性,我们要利用机会成本进行经济学分析,还需要哪些前提条件呢?来看看Jeremy的困惑:把时间精力都放在大城市上班,或者把它们都放在回家种地上。这是一个两难的选择,既然选择存在,那么也意味着Jeremy所拥有的资源—— 时间和精力的用途不止一种。他可以做自由选择,要么把资源都配置在大城市上班,要么都配置在家里种地。如果资源的用途单一,那么就不存在选择的可能性,也不存在放弃另一种选择的可能性,机会成本也就无从说起了。所以使用机会成本的第二个前提条件是:资源具有多种用途。



我们计算Jeremy上班和种地的收入和成本时,计算的都是年收入,也就是说Jeremy在大城市上班年收入12万,年花费10万这一说法,是建立在这一年Jeremy把时间和精力全部放在上班这件事情上。如果他这一年里生病在家休养了2个月,收入可能相应要减少,因为看病吃药的花费可能要相应增加。又或者他这一年里经常请假去旅游,那么上班的收入还得减去因为请假所扣的工资,花费里就要加上因为旅游所支出的费用了。这些情况我们都称之为资源没有得到充分利用。那么在考虑机会成本的时候,就很难分析清楚到底是哪一种选择更划算。因此如果我们要利用机会成本进行分析,还需要满足一个条件:资源得到充分利用。

最后一个利用机会成本需要满足的条件比较简单:资源可以自由流动。也就是说Jeremy可以自由地选择把时间精力放在哪一边,而不会遭受到任何其他的阻力。这种选择性是自由的,可以根据Jeremy的想法不同而变更。也许Jeremy第一年回家种地后觉得,这种单一生活不适合他,还是喜欢城市里的喧嚣和时尚,第二年就毅然回到了城里上班。那么他的时间精力就由第一年配置到种地流动到了第二年配置到上班上了。





经济学家与会计师们


这里要再说说Jeremy回家后的故事:

Jeremy回家开办了西红柿种植场,并雇用了一个远方亲戚当帮手,每个月支付500元薪资,一年下来需要花费6000元,两人一起把Jeremy自家的地整修了一番后,就开始采购种子和肥料了,一年下来总计花费了14000元。年底Jeremy算了算,今年总共收获了60000个西红柿,到市场上卖1元1个,可以收到6万元。我们通过考察Jeremy的西红柿种植场中经营面临的一些问题,也有不少的发现。

前面我们分析过Jeremy为何回家种地而不留在大城市上班,原因是他回家种地更加划算。Jeremy开办西红柿种植场不是为了让全镇人,都能吃上西红柿,也不是因为他酷爱西红柿这个事业,而是有个非常简单也好理解的缘由:要赚钱。赚钱盖房、赚钱买车、赚钱娶老婆养孩子、赚钱过上更好的生活。开办西红柿种植场的目标就是让利润最大化,赚更多的钱。可是种植场的利润是怎么算出来的呢?



Jeremy的种植场一年下来生产的西红柿产量乘以西红柿的售价,就是他的总收益,统共6万元整。那么成本是工人工资6000元加上种子肥料的采购费用14000元那么简单吗?前面我们已经学习了机会成本的概念。对于成本的核算显然不会再如以前那样简单了。简单相加就能得到的这2万元的成本之所以很容易就能算出,是因为作为种植场的投入,



经济学家眼中的成本

这些费用都是通过货币形式支出的,是账面上能够一眼看到的钱。我们把这种以货币形式支出的成本,称为显性成本。而我们前面提到的如果Jeremy不回家种地,而是留在大城市上班,就能够净赚2万元/年,这2万元并不需要Jeremy以货币的形式进行支付,我们翻看Jeremy西红柿种植场的账簿时也不会看到这2万元的存在,这一部分被Jeremy放弃的收入也是种植场成本的一部分。我们称这种不以货币形式支出的成本为隐性成本。

年底Jeremy种植场的会计师来和Jeremy对账,和我们一起学习了经济学的Jeremy发现他和会计师的算法完全不同。他的会计师只关心记录种植场流入和流出的货币,只衡量显性成本的部分,对于隐形成本则完全忽略。而Jeremy更关心的是他回家种植西红柿这一决策是否正确,今年西红柿的定价和西红柿的产量是否能够支持他当初的择业的决策。



经济学家眼中的成本

在会计师看来, Jeremy开办西红柿种植场的成本并未发生任何变化, Jeremy仍旧可以继续以今年的模式经营,这样明年仍旧可以赚同样多的钱。而在Jeremy看来,如果他继续留在本地开办种植场,那么他的成本就高达14万之多,这可亏大了,也许他明天就会收拾包袱重回城市了。难道是会计师算错了,其实也不是,会计师的职责就是计算货币的流入和流出,所以如果让会计师来计算成本,他计算的会是直接的成本,也就是实际发生的成本,而且是已经发生的成本。既然经济学家和会计师对于成本的算法不同,前面我们学习过利润=总收益——总成本,在总收益不变的情况下,如果总成本不同,那么经济学家和会计师对于利润的算法是否也不同了呢?

经济利润=总收益——(显性成本+隐性成本)

会计利润=总收益——显性成本

所以从一般情况来看,会计利润通常大于经济利润。让我们来看看 Jeremy的实习公司给他涨薪的诱惑后他与他的会计师是如何看待自己的西红柿种植场的。从会计上来看没有任何变化,但从机会成本考虑,如果Jeremy的隐性成本要增加10万元,整个成本加起来就是12万元,在收益6万不变的情况下,成本大于收益,经济利润=总收益(6万元)—— 显性成本(2万元)—— 隐性成本(10万元)=--- 6万元,那么种植西红柿就要亏损6万元了。



按照经济学的算法,如果Jeremy继续开办西红柿种植场,那么不仅是成本上升了,同时企业还产生了巨额亏损。尽管他的会计师一再强调企业运营非常健康,每年有利可图,但是Jeremy肯定会放弃,转而回到大城市上班。

那究竟什么时候用会计算法,什么时候用经济学算法呢?其实判定的标准并不难,当需要计算货币的时候我们一般采用会计算法;而作为自然人思考取舍的时候我们不妨就多用用经济学的算法。比如究竟是努力学习还是玩乐游戏?究竟是读大学还是外出打工?究竟是嫁个有钱多金的王老五还是找个踏实顾家的经济适用男?这些都可以用经济学的机会成本的算法来衡量。

在生活中我们运用到机会成本来思考的机会非常多,几乎每一天都在发生。我们来看看发生在Jeremy生活中的一个例子,也对照自己的生活来看看,也许虽然没有系统学习过机会成本的概念,但在实际生活中已经不知不觉运用到了机会成本的知识。

早餐出去吃还是在家吃

Jeremy每天早起都有些纠结,究竟是出去吃还是在家吃早饭呢?如果出去吃早饭那么意味着可以多睡半小时,早饭可以边走边吃,但缺点是不够营养和健康;如果在家吃则要早起半小时做早饭,但优点是自己做的既经济实惠又绿色健康。这里我们不用货币来衡量究竟哪个比较好,而用Jeremy的偏好来衡量。从1-10分,分数代表某件事对于Jeremy而言的在意程度。





通过双向的机会成本分析,我们可以看出对于Jeremy来说在路上吃会更加划算,如果再把每个分数换成货币数量加上路上吃和家里吃的早餐成本还能做出更客观的分析。

作为忙碌的上班一族,我们每天早餐也会有这样纠结的抉择,不妨动手做一个小测试,分析一下自己两种吃早餐方式的机会成本是怎样的, 看看自己每天早上做出的决策是不是对的。

到此,我们已经充分了解了关于Jeremy的毕业两难选择,也通过经济学方法帮他解决了诸多难题。不仅仅是就业,在人生的道路上我们往往会遇到各种各样的选择题,通过经济学的方法都可以很容易得出正确的结论。





Chapter 3 饭桌上的菜


需求曲线

学习

Kate的妈妈是典型的家庭妇女,负责照顾宝贝女儿Kate的饮食起居。每天早上起来第一件事就是拎着菜蓝去菜场采购一天的食材,她最大的成就感来自通过讨价还价买到了物美价廉的美食。精打细算的她有敏锐的洞察力,能第一时间发现菜场菜价的变化,从而做出正确的决策。芹菜涨价了,茄子又便宜了,最近的猪肉肥肉多等等是平时Kate妈妈最常唠叨的话。这段时间Kate发现家里的餐桌上总是出现西红柿,不是西红柿炒鸡蛋,就是糖拌西红柿,再不就是西红柿蛋花汤。可是再过一段时间主打菜可能就变成了茄子或者南瓜。每隔一段时间家里饭桌上的菜都会发生变化,Kate觉得很好奇,究竟是什么让妈妈决定每天买什么菜呢?

究竟是什么影响了Kate家饭桌上每天的菜呢?





需求曲线


Kate自从对自己家饭桌上的菜产生了兴趣,就开始每天跟着妈妈去菜场买菜,通过记录每天妈妈的购菜行为来分析究竟是什么影响了每日饭桌上的菜。

我们把Kate妈妈愿意而且有能力购买的西红柿的量称之为西红柿的需求量。影响Kate妈妈是否购买西红柿,或者购买多少西红柿最大的因素是价格。很显然西红柿如果今天卖2元一斤,Kate妈妈也许会买2斤,但如果明天涨到2.5元一斤,Kate妈妈的购买量也许就下降到了1斤。如果西红柿的价格持续上涨,一直涨到3元一斤,Kate妈妈也许就觉得太贵了会放弃购买。Kate把每日西红柿的价格和妈妈购买的数量记了下来,经过一段时间的累积后,Kate将记录表拿了出来,想分析一下自己之前一直好奇的事情。



Kate妈妈的西红柿需求表

Kate觉得简单的记录并不能说明问题,于是学习过经济学知识的她又将所有的数据整合绘制了一幅关于妈妈购买西红柿的需求曲线,通过曲线能够更直观地看出Kate妈妈在购买西红柿这件事情上对于价格的敏感度。Kate发现西红柿的价格和妈妈购买的数量成反比,也就是说价格越高,妈妈购买西红柿的数量越少;而价格越低的时候,妈妈购买西红柿的数量越多。



这一结论符合Kate对妈妈的认知,从小生活并不富裕的妈妈,一直勤俭节约,生活上精打细算,物价涨了就少买点,物价跌了就多买点,非常吻合妈妈的生活逻辑。可是随着Kate的继续记录观察,她惊奇地发现之前做的西红柿需求曲线居然发生了变化。究竟是什么影响了Kate妈妈的购物决策呢?让我们一起来看看这一年Kate的餐桌上究竟发生了些什么。



Kate努力工作得到了公司领导的认可,春节后的第一个月,公司人事找到她并提出从今年3月起月薪上涨20%,每月增加了1,000元的工资。Kate得知这个消息后非常高兴,回家后便分享给了妈妈,懂事的Kate决定每个月多给妈妈500元贴补家用。也就是从这个月起Kate发现以前妈妈每当西红柿价格涨到3元/斤的时候觉得太贵了,就会放弃购买,但现在涨到4元/斤的时候妈妈才会放弃购买,而当西红柿在3元/斤的时候,妈妈会买上1斤烧个汤喝喝。



这并不是偶然现象,经过一段时候的观察,Kate发现妈妈的心理价位承受能力貌似提高了,购买同样重量的西红柿,妈妈能够接受的价格提高了;也就是说,因为Kate的收入增加了,妈妈对于西红柿的需求也增加了。在经济学上我们把这种在其他条件相同时,因为收入增加引起需求增加的物品叫作正常物品。既然有正常物品,那么是不是也有不正常的物品呢?当然有,不过我们不称呼这些物品为不正常物品,而是把它们叫作低档物品。Kate家也有这样的物品。因为Kate家距离上班的地方有些远,在涨工资之前Kate为了节约成本,不管刮风下雨每天都乘坐公交车上下班。可后来Kate涨工资了,偶尔Kate加班累的时候或者天气不好的时候就会选择打车回家,这样一来Kate每个月乘坐公交车的次数就变少了。类似这样因为收入增加而需求减少的物品就是低档物品。当然由于个人偏好,每个人的正常物品和低档物品都不会完全一样。但不妨试着找找看,对于你而言哪些属于正常物品,哪些属于低档物品。



6月,随着夏日的到来,黄瓜也成了新闻热词,什么“夏季黄瓜火热来袭”、“黄瓜大丰收,愁坏种瓜人”、“一大波黄瓜正在来袭”等。原来由于天气原因,今年的黄瓜大丰收,巨大的产量却愁坏了瓜农,黄瓜卖不出去,大批黄瓜烂在棚里,而菜场里的黄瓜价格也直线下降。Kate家的餐桌上的菜从以前的西红柿炒蛋、凉拌西红柿、西红柿蛋花汤变成了黄瓜炒蛋、凉拌黄瓜、黄瓜蛋花汤。很明显,同样是既可以当水果又可以当菜肴的黄瓜替代了家里的西红柿,成为最近家里餐桌上的常客。同时Kate妈妈对于买西红柿的需求自然而然的就减少了。现在就算西红柿卖2.5元/斤,Kate妈妈都不会考虑,因为黄瓜的价格才0.5元/斤。吃黄瓜一样美容养颜,有益健康而且补充维生素,完全没有再买价格偏贵的西红柿的必要了。

因为黄瓜减价就减少西红柿的购买,我们把西红柿和黄瓜称为替代品。一般功能比较相近,总是满足人们相同或相近需求的物品都称为彼此的替代品。



黄瓜价格下跌,导致Kate妈妈购买黄瓜的需求增加,这很好理解,不过有趣的是妈妈对于醋的需求也增加了,而对于白糖的需求反而降低了。这是为什么呢?原来夏日炎炎,妈妈以前都是做糖拌西红柿作为凉菜解暑,而如今由于购买的黄瓜增多了,家里的凉菜就变成了醋泡黄瓜,因此醋的购买次数变多了,而和西红柿搭配的白糖购买量就减少了。我们把白糖和西红柿、醋和黄瓜称为互补品。



所以说当一件物品价格下降导致需求量增加的时候,它的互补品需求也会相应增加,导致整个需求曲线向右侧移动;而同时它的替代品需求就会相应减少,导致整个需求曲线向左侧移动。可想而知当Kate继续记录妈妈买西红柿的数据,黄瓜减价后绘制的整个西红柿的需求曲线都向左侧移动了。



8月夏日炎炎,爱美的Kate穿上了迷你小短裙,本来是一桩美事,可到了公司后同事们之间开了几句无伤大雅的玩笑,却让Kate受伤不已。原来公司几个同样爱美的同事们也穿了短裙,大家玩笑间比比谁的腿比较白、谁的腿比较细、谁的腿型最好看。结果Kate发现自己的腿比几个同事都要粗上一圈。痛定思痛的她回家后她翻看了《瘦身宝典》,发现宝典中有一条小妙招:饭前吃西红柿有助于减肥。相比较于其他锻炼或者节食的方法,Kate觉得这条比较能够付诸实践,于是在接下来的日子里Kate每天都从家里的带两个西红柿上班。Kate妈妈也发现Kate最近变得非常偏爱西红柿,疼爱女儿的她于是每天都会多买几个西红柿以满足女儿的需要。喜欢就多买一些,不喜欢就少买一些甚至不买,而西红柿的需求曲线也会随着Kate喜好的变化而变化:在同样的价格水平下,Kate因为减肥变得喜欢吃西红柿,西红柿的需求就增加了,整个需求曲线向右侧移动;如果书里的说法变成了“吃西红柿会增肥”,那么Kate对于西红柿的需求自然而然就会大幅度减少,整个需求曲线则会向左侧移动。





弹性


我们了解到在其他条件一定的情况下,价格上涨需求量下降,价格下浮需求量上涨,而我们把需求量根据价格的变动而变动的幅度称之为弹性。我们来看几个特殊的例子。

●Kate的朋友最近生病了,不得不住进了医院,而为了治疗这种疾病,必须采用药品A,我们假设政府对于药品A的价格没有任何调控,那么医院可以自由定价。而Kate的朋友为了治疗疾病,对药品A的需求量是固定的而且没有任何可替代的物品,这时候无论药品多少钱,都不会影响Kate朋友对药品的需求。我们称这样的情况为:0弹性的需求。



●后来政府为了整顿药品市场里胡乱定价的现象,将特需药品都做了统一定价,规定所有的药品A都只许卖20元/瓶。但是这样的一个价格不会对人们的需求产生任何影响,因为不生病的人完全不用买,而生病的人买多少还得听医生的,并且商家和医院也不能随便抬价。这种情况我们称为:完全有弹性的需求。这时候的需求曲线就完全变成了一条横直线。



像这样需求对于价格的反应越大的弹性就越大,直至称为完全有弹性的需求;而反应越小的弹性就越小,直至称为0弹性需求。



了解需求弹性可以让我们消费者了解到哪些商品对于我们而言是必需品,而哪些商品对于我们而言是非必需品。80后小夫妻之间由于价值观不同常常在购买物品上发生争执,比如妻子想买个昂贵的护肤品,而丈夫觉得太贵没必要,两人吵了一架不欢而散,而护肤品也没买到。但后来护肤品大减价,丈夫主动给妻子买了不少,像这样因为价格变动而导致购买量变动较大的一般都是非必需品。反之,咱们购买大米的时候,不管价格怎么变动,咱们都会购买,因为民以食为天,吃饭是为了保障基本生存,这样弹性比较小的商品一般都为必需品。

当然,随着时代的变迁,人们生活水平的提高以及喜好的变化,需求曲线以及弹性都会发生变化,就像Kate的嗜好变化引起的对西红柿需求的变化一样。弹性也是如此,如果随着新技术的研发,Kate朋友的药品有了更多的替代品,那么他对于药品A的需求弹性也会相应地发生变化。



金秋十月,瓜果丰收的季节, Kate发现妈妈最近买菜特别的奇怪,往往是要么几天不买,要么一买一大堆。于是Kate就问妈妈这是为什么,原来Kate妈妈因为经常买菜,就和卖菜的菜农相处得关系不错,偶尔菜农也会分享一些小道消息给Kate妈妈。比如最近不要买西红柿,因为下礼拜西红柿会跌价,或者告诉Kate妈妈多买一些土豆放在家里,过几天土豆就要涨价了。由于对于每个菜的预期都不同,因此购买的需求量也不同,当Kate妈妈预判某个菜会涨价的时候,只要是能存放的菜她都会多买一点放在家里;而当预判某个菜会跌价的时候,就会忍住一段时间不买,直到菜价跌了再大量采购。

不同的预判呈现出来的需求曲线也不同,如果预判菜价会涨,那么整个需求曲线就会向右边移动,需求增加;如果预判菜价会跌,那么整个需求曲线就会向左边移动,需求减少。





如果Kate妈妈预判西红柿的价格会涨,那么原本当西红柿2.5元/斤的时候会买一斤,现在为了囤货,就在2.5元/斤的时候买了2斤,需求量就增加了。对于Kate妈妈而言如果预判正确,当价格涨到3元/斤的时候她不会因为价格太贵而放弃食用西红柿,而是可以吃到原先价格便宜时囤的西红柿。而如果Kate妈妈预判西红柿的价格会跌,那么如果她要买一斤西红柿,就会等一等,等到价格从2.5/斤降到2元/斤的时候来买,这样就节约了0.5元,只不过在当下而言她对于西红柿的需求量减少了。

了解我们的需求情况,知道我们为什么有需求,知道是什么影响了我们的需求,学习需求曲线的用法,可以让我们对自己的消费有更好的认识,从而进行理性消费。





Chapter 4 西红柿的产量


供给曲线

学习

Jeremy回到家乡后,风风火火地开展起了西红柿种植事业,也结识了许多同样种植西红柿的农友。虽然大家是竞争对手,但由于销售渠道略有差异,所以还是经常在一起交流心得。他发现虽然大家都售卖西红柿,但定价却没有两家是一样的,有些卖1元一斤,有些卖1.2元一斤,往往同一区域的卖家价格比较相近,而距离较远的卖家价格差异就比较大。不过也有例外,隔壁乡镇的AAA绿色西红柿售价就普遍比别家高,但销量也非常好;而本地区的BBB西红柿却是以物美价廉而闻名。于是Jeremy在想自己究竟生产多少西红柿比较合适呢?价格高就多生产,价格低就少生产,这样做对吗?每年的生产计划成了Jeremy最头痛的问题。

Jeremy是如何规划西红柿产量的呢?





供给曲线


Jeremy能够供给他种植的西红柿到市场上必须满足两个条件:一是他愿意卖出他的西红柿,如果他不愿意卖出而是留给自己吃或者送朋友,那么供给的说法也就不存在了;二是他能够卖出他的西红柿,如果他的土地里生产的西红柿一年产量最多1万公斤,那么不管别人是出2元/斤的价格还是出20元/斤的价格,他都不可能卖出1万零1斤。只要有了这两个条件他就能在市场上供给他的西红柿。

在不考虑其他因素的情况下,究竟Jeremy愿意生产多少西红柿来售卖呢?生意人最关心的就是利润,售价高自然愿意多产一些,售价低就少产一些,如果低到不能接受了干脆就放弃生产改种茄子或者土豆。



当西红柿卖3.5元/斤的时候,西红柿的供给量在500斤,而随着价格逐步下降Jeremy愿意生产的西红柿就越来越少了。当价格降到1元/斤的时候,可能是觉得无利可图,Jeremy最终放弃了生产西红柿。究竟是什么让Jeremy觉得1元/斤的时候他要放弃生产呢?成本!要是西红柿的成本比1元/斤还要高,那么生产越多也会亏得越多,更何况还要考虑到机会成本,也就是需要考虑到因为种植西红柿而放弃种植其他蔬菜可能赚到的钱。顺着这个思路下去,是不是如果能够减少成本,那么Jeremy也能够接受1元/斤,继续供应西红柿呢?答案是肯定的。如果Jeremy能够通过技术研发,降低西红柿的生产成本到0.5元/斤甚至更低,那么不仅在1元/斤的时候他愿意生产西红柿,而且在价格持续上涨的情况下,在每一个价格节点上他都会愿意生产更多的西红柿。也就是说对于Jeremy而言,西红柿的供给并不是一成不变的,而是随着技术的提高,成本的降低发生了变化。





供需均衡


Jeremy种植的西红柿最终是要流向市场的,不管是Jeremy还是在市场上买菜的Kate妈妈最关心的都是价格。如果以Kate妈妈的需求来定价,那么从主观上来说不管她的需求是多少,都会希望价格越低越好;而如果以Jeremy的供给来定价,那么从主观上来说不管他的供给能有多少,都会希望价格越高越好。那这样看来是不是买方和卖方相互之间是对立矛盾的呢?对于西红柿的价格双方永远不会达成一致?显然不是,市场上对于某些商品的价格有了比较稳定的定价,一个西红柿不会卖到几百上千元,而一颗钻石也不会贱卖到几元钱。

如果西红柿的价格上涨,那么Jeremy就会非常乐意生产更多的西红柿,而Kate妈妈却会因为价格过高而减少购买。这时候市场上的西红柿就会出现供大于求的情况,产品就会过剩卖不掉。Jeremy害怕自己的西红柿过期腐烂,就会降低价格,吸引更多的人来买,而Kate妈妈看到西红柿价格降低后,觉得划算了,也会增加西红柿的购买量。最终大家以一个双方都比较能接受的价格进行了交易。我们把市场上这种买方和卖方都比较能够接受的价格称之为均衡价格。均衡价格是个非常有意思的家伙,为什么这么说呢,Kate妈妈愿意以这个价格来购买西红柿是因为她觉得划算,而她不知道也不在乎Jeremy赚了多少钱,而Jeremy只要知道自己赚钱就足够了,市场上有人买,他有钱赚那么他就能接受这个价格。双方从这场交易中都获得了满足,所以均衡价格是最好的价格,那这样一个最好的价格是如何产生的呢?让我们一起来看看。

因为Jeremy作为西红柿的供给者,一般而言,供给量都以百斤计算;而Kate妈妈作为市场单一的买者,需求量有限。为了更好地观察分析最好的价格是如何形成的,这时候我们就需要知道市场里总体的需求量是怎样的。

市场里除了Kate妈妈买西红柿,还有Lily的妈妈、Green的妈妈等等,我们把妈妈们的需求做一个加法。



我们把市场上所有单一个体在每个价格时的需求量进行相加,就得出了整体市场的在每个价格时的总需求量,也就是说在价格1元的时候, Kate妈妈的西红柿需求量是4斤,Lily妈妈是8斤,如果市场只有这两个人,那么在1元的时候,西红柿的总需求量就是12斤,如果还有其他购买者就再继续相加。现在整体调研的结果是在1元的时候整个市场对于西红柿的需求量是500斤。

如果利用我们熟悉的需求曲线来观察,整个市场西红柿的需求情况就如下图。



现在我们知道了市场上的总需求情况,假设整个市场上只有Jeremy一家生产的西红柿,那么市场上西红柿的售价是多少呢?



其他的价格是不是好价格呢?让我们逐一分析。



当我们把西红柿定价在2.5元/斤的时候, Jeremy觉得有利可图,愿意提供300斤的西红柿(B点),可是市场上大多数人觉得这个价格过高,从而减少了对西红柿的需求量,改去买别的菜了。这时整个市场上对于西红柿的需求量只有200斤(A点),远远小于300斤的供给量,这时候市场上就会有卖不掉的西红柿100斤,我们把这种情况称为过剩。



西红柿的价格在2.25元/斤的时候是一个非常好的价格,为什么这么说呢?因为这个时候不管是买西红柿的人还是卖西红柿的人都会比较满意。如果这时候市场上刚好还供应着250斤的西红柿,那简直就完美了。真的是这样吗?当我们把西红柿定价在1.5元/斤的时候,Jeremy觉得利润减少,只愿意提供100斤的西红柿(C点),可是市场上大多数人觉得这个价格非常的划算,都愿意以1.5元/斤的价格购买西红柿,从而增加了对西红柿的需求量。这时整个市场上对于西红柿的需求量有400斤(D点),远远大于100斤的供给量,这时候市场上就会有人买不到西红柿,产生了300斤的供给空缺,我们把这种情况成为短缺。

当市场出现过剩的时候,菜农们有卖不出去的菜,为了缓解压力,就会选择降价售卖,刺激需求,价格向均衡价格靠拢;而当市场出现短缺的时候,由于人们买不到想吃的西红柿,也会愿意出更高的价格购买,而菜农们意识到这种现象后也会提高菜价,从而赚取更多利润,西红柿的市场价格也会向均衡价格靠拢。



那么均衡价格是一成不变的吗?当然不是,我们通过Kate妈妈购买西红柿和Jeremy生产西红柿的故事已经了解到不管是需求还是供给都会因为一些内外因素而发生变化。既然均衡价格是通过供给和需求共同决定的,那么当一方发生变化或者供需都发生变化的时候,均衡价格自然而然也会跟着改变。

Jeremy是个勤学而有钻研精神的人,他通过学习新的西红柿种植技术来降低西红柿的生产成本,从而增加了西红柿的供给。那么在这样的情况下市场上的均衡价格是多少呢?

我们看到市场的均衡价格从原来的2.25元/斤,下降到2元/斤,整体的均衡数量从原来250斤上涨到了300斤。这样的变化对于像Kate妈妈这样的购买者来说是好事情,因为菜价便宜了。对于Jeremy这样的生产者来说是好事情么?我们来算一算。



虽然西红柿的单价下降了,但是需求量却大大增加了,弥补了由于价格下降带来的损失,Jeremy最终还是通过提高生产技术赚取了更多的利润。所以这样看来,对Jeremy而言好好学习新技术的确给他带来了可观的利润。

是不是所有农民都可以通过技术研发来赚取更多的钱呢?我们再来看一个例子。

邻村的Jim以种植小麦为生,当他看到Jeremy因为努力学习生产技术,降低西红柿生产成本,提高产量获取了高额利润后,也心动起来。于是经过他的努力学习,最终也将小麦的生产成本降低了,并且提高了小麦的产量。但是年末的时候却发现今年赚的还不如去年多。这是为什么呢?

这里我们同样假设Jim种植的小麦供应整个市场,在技术升级前小麦的均衡价格为8元/斤,市场上的均衡数量为400斤;而技术升级后均衡价格变为了4元/斤,市场上的均衡数量为600斤。让我们来看看技术升级前和升级后的对于Jim来说整体收益发生了怎样的变化。



在原均衡点的时候, Jim的收益为8元/斤乘以400斤,总计3200元;而当生产技术提高,可以供给的小麦增加后,Jim的收益为4元/斤乘以500斤,总计2000元。居然少了整整1200元。都说技术使人进步,难道说这句话是错误的?其实并不是,类似Jim这样的情况并不少见,当Jim通过技术革新让单位产出的小麦增加后,如果市场上还存在其他的竞争者,那么他就比别人有价格优势了;如果市场上就他一个供应者,那么他可以不遵循价格机制,任意定价,赚取暴利;另外他还可以继续生产原来的产量,而将多出来的地用来种植其他农作物为自己增加收入。当然如果这种情况不只是在Jim一个人身上出现,那么政府不会坐视不理,也会采取相应手段,对整体市场进行调控。

我们在经济生活中不是扮演着需求方就是扮演着供应方,而产品和服务的量和我们的支出、收入息息相关。作为供应方,我们能够找准现有均衡价格就能够指导我们的供应量是否应该增减,如果像Jim那样通过技术研发提高了产量,却降低了整体收入则得不偿失。那么他该如何运用学习的供需均衡知识来指导后续的产量投入呢?



假设Jim现在的情况还停留在原均衡点,他想提高收入可以学习新的技术知识、降低成本和提高产量,或者减少投入,降低产量,但提高单价。究竟要不要这么做呢?之前我们已经计算过技术增产的结果是降低了1200元的收入,那么第二种方案是否可行呢?我们来算算看,11.5元定价乘以300的供应量,最终等于3450,比原先的均衡点还高出250元,可见第二种方法似乎更有利。但同样的市场上不会只存在一个供应者,这只是理论方面的分析,最终供需均衡理论的运用还是要根据市场的实际情况来判定。

了解清楚供给和需求两个概念,不论我们在市场上是作为买方还是卖方都将有助于让我们了解市场价格变动的原因,从而做出正确的判断和行动。





Chapter 5 为何要讨价还价?


消费者剩余

学习

Jim是个模型狂热者,钟爱各种飞机模型,其中有一款近期推出的R-8飞机模型特别受推崇,售价5,000元,大家纷纷抢购,导致断货。Jim没有抢到,心想哪怕花12,000元也愿意从别的玩家手里收购。后来经过多方打听,Jim终于找到一个肯出手的卖家,卖家开价10,000元,Jim二话不说就将模型买下。几天后,又有一个朋友来找Jim说他也打听到一个卖家,售价10,000元,问Jim是否有需求要买,这时Jim犹豫了,心想已经有一个模型了,但再收购一个也无妨,于是在和卖家讨价还价后花费了8,000元买下。几个月后随着市面上流通的模型越来越多,Jim又分别以6,000元和5,000元收购了两个。有朋友觉得Jim亏了,但也有朋友觉得Jim其实赚了。Jim最后掐指一算,还是拍着大腿乐开了花。

为什么Jim买同一样东西会有不同的价格呢?





消费者剩余


Jim身边有一群喜欢玩模型的朋友,都是酷爱模型的铁粉,此次新推出的R-8飞机模型纪念版更是难得一见,在模型圈备受热捧,由于数量有限,价格嘛自然也水涨船高了。朋友们都想拥有一台,但由于每个人的经济实力以及对这台模型的热衷程度不同,因此大家都有着不同的心理预期。Jim虽然明知这台模型官方价格仅为5,000元,但由于现在是有价无市,因此他最高愿意出到12,000元来购买这台模型,我们把这种愿意购买的最高出价称为支付意愿。对于Jim而言如果能以低于12,000元入手就会觉得赚到了,而如果价格高于12,000元可能就会放弃购买了。

在Jim购入第一台模型前,还有几个圈内的朋友和他竞争,我们姑且称呼他们为小一、小二、小三,小三最高愿意支付6,000元,小二最高愿意支付8,000元,而小一最高愿意支付9,000元。当然他们彼此之间是不知道对方的支付意愿是多少,于是每个人都去找了卖家谈价格,卖家比较精明,耐心地等到所有买家都出价后才开始谈价格。他们谈判的情况如下:



我们可以看到,大家的报价都是从比较低的价格开始的,一步步试探卖家的心里底线和其他买家的出价情况。当一次次价格谈判过后,通过不断加价,小一、小二、小三都在价格达到自己愿意支付的最高价格后放弃购买,而Jim由于本身支付意愿就比较高,所以价格一直加到10,000元,其他购买者都退出竞价后,买到了心仪的模型。这比他之前打算支付的12,000元还少了2,000元,这多来的2,000元我们就称为消费者剩余。而小一、小二、小三都没有花钱,也没有得到模型,所以也就没有产生任何消费者剩余。对于Jim而言他得到的消费者剩余并不是现钞,而是一种满足感和幸福感,他现在的想法是:本来我是要花12,000元来买R-8飞机模型的,通过我聪明的大脑和高超的还价技术,最终我只花了10,000元就买到手了,节约了足足2,000元呢!





边际效用递减与消费者剩余


在了解边际效用递减和消费者剩余之间的关系前,我们来认识下边际效用和其递减规律。我们来举几个例子。

在特别饿的时候吃的第一块蛋糕感觉是最棒的,获得的心理满足也是最多的;在吃第二块的时候也觉得不错,不过由于已经吃过一块了,所以满足感就没有第一块那么大;在吃第三块的时候虽然勉强能吃下去,但是已经觉得有点饱了,吃蛋糕的满足感只剩下一点点;在吃第四块的时候,那简直就是惩罚,胃里已经装着3块蛋糕了,再吃第四块的时候每一口都是煎熬,更别说满足感了,彻底负分!在每次吃新的一块蛋糕时获得的心里满足就是边际效用,而随着蛋糕越吃越多,心里的满足感也随之下降,这种现象就叫作边际效用递减。



这样的情况在我们身边发生过很多,回到Jim买模型的事情上来,我们了解到Jim一共买了4个模型,但每一次购入的价格都不同,究竟Jim是怎么想的呢?

首先Jim的钱是有限的,才会存在他对于飞机模型价格的支付意愿,也才会有后面说的边际效用和消费者剩余。如果他拥有无限的财富,那么结果会是Jim根本不关心物品的价格和价值,只要买下来就可以拥有了,哪怕一颗糖花10万元也无所谓,因为钱是无限的。

在这样的前提下我们看到随着Jim拥有的模型越来越多,他的心情从最初的激动逐渐冷却,直到回归理性消费,而愿意为模型付出的钱也越来越少,实际支出逐步下降:第一台模型花了1万元,第二台模型花了8,000元,第三台仅仅花了6,000元,而到了第四台,他已经不愿意用高于门市价格的钱购买了,只花了5,000元。这是因为每一台新模型对于他而言的重要性逐渐下降,所以高出模型本身售价的接受度也越来越低了。



虽然我们了解了边际效用递减,但并不是说这是条万能定理,也就是说不是所有的事情都遵循这样一个假设,因为既然是假设就会有很多限制性的条件,而我们现实生活中往往很多条件都是在不断变化的。就比如一个音乐谜,一遍一遍重复听一首歌,可能每一遍都在享受,每一遍对音乐都有更深的理解。

了解了边际效用递减的规律,我们再来看看效用的递减给我们的消费者剩余带来的影响。当效用递减时,也就是一件物品在我们的消费者心里的价值变小了,那么我们为了拥有它而愿意付出的钱也相应变少了。

同样是售价5,000元的飞机模型,我们假设该飞机模型只能在专卖店买到,购买者每天都要早起排队才有机会买到,而且购买后无法转卖给他人。那么同样还是陆续买了4台飞机模型的Jim消费者剩余是多少呢?



别人都是早起排队去购买模型,而Jim更厉害,直接在店门口打地铺,因此他买到飞机模型的概率就大大增加了。第一次风餐露宿买到飞机模型后Jim激动得无法言语,如果这种激动用钱来换算的话就值7,000元。而第二次购买的时候由于已经有一台了,因此内心的喜悦感已经下降,不过看到还有很多人因为来晚了而买不到模型,Jim还是暗爽了一下,这种暗爽的程度如果用钱来计算大概是5,000元。第三次购买Jim已经不打地铺了,而是选择早起排队,对模型的渴求已经没有了。不过当排队买到的时候心情还是不错的,这种不错的心情价值约为3,000元。最后Jim决定再买最后一台,能买到最好,买不到就下次再说,抱着试一试的心理买下了最后一台飞机模型,这种买到的满足感约为1000元。购买4台飞机模型后Jim不但获得了飞机模型,还拥有了16,000元的消费者剩余。





购物的选择与消费者剩余


当然大多数时候我们除了去专卖店去购买商品外,还经常到一些能够讨价还价的地方购买物品,这时候的消费者剩余就体现得更明显了。



这是Jim这一个月来的一些购物情况,通过Jim的讨价还价手段,每样物品Jim都以低于售价的价格购入,产生了一定的消费者剩余:购买电脑原价4,500元,实际购买价格是3,700元,也就是产生了800元的消费者剩余;购买标价10元的一支笔,通过还价以8元价格购入,生产了2元的消费者剩余;购买一件衣服原价是280元,最终以250元的价格买到了,消费者剩余30元;最后Jim还购买了一个大件物品——小汽车,原价158,000元,经过一番唇枪舌战,最终节省了13,000元!

不过说到Jim购买小汽车的过程,也是经过了反反复复的思量。我们来看看Jim的购车故事。Jim在看了几辆经济型的车型后,分别看中了BK品牌的A系列车型和B系列车型,两款车的售价比较相近,A系列车售价为160,000元,而B系列车售价为158,000 元。A系列车型虽然也不错,但相对来说Jim比较喜欢有点运动风格的B系列车型。于是就两个车型他与4S店进行了交流。



对于Jim而言,如果选择了A车型就便宜了15,000元,而选择B车型则只便宜了13,000元。在不考虑其他因素的情况下,作为一个理性消费者Jim应该会选择降价力度较大的A车型,但为什么最终Jim却选择了降价力度较小的B车型呢?

原来对于Jim而言,他更喜欢有点运动风格的B车型,所以对于B车型的支付意愿就比较高。按照实际车价做减法计算,Jim对于B车型的消费者剩余为15,000元,而相对于A车型而言,支付意愿就比较低了,按照实际车辆计算,消费者剩余仅有10,000元。虽然两个车还价下来都是145,000元,但由于Jim比较偏好B车型,所以在Jim而言,B车型的剩余价值大于A车型,因此Jim会选择B车型。



当人们纠结于把钱花费在哪个物品上比较合适的时候,整个思考的过程其实就是消费者剩余的计算过程,而对于消费者剩余的了解和学习本身也是为了了解我们的购物行为,从而在做购物选择的时候能够更好的做出判断。类似这样的情况在生活中也比较常见,人们有时候会发生一些购物方面的争执,有些要选择所谓性价比高的,而有些则会忽略价格选择自己所钟爱的物品。现在我们有了消费者剩余这样一个概念,也就可以很好地理解不同的消费者对于购物的不同选择偏好了。

那么消费者剩余是否可以制定统一标准呢?不妨来做个小测试。

本书编辑大人发福利,请看书的小伙伴们吃自助餐,大家都知道一个人的胃容量是有限的,现在假设大家都已经吃到99%的饱了(当然7分饱比较健康,这里不做考虑),还剩1%的胃容量,大家会选择哪样食物呢?

A 好吃爽滑的三文鱼刺身

B 清淡爽口的娃娃菜

C 肥而不腻的红烧肉

D 新鲜健康的蔬菜沙拉

这道题不同的人会有不同的答案,如果是比较理性的消费者从价格角度考虑,会觉得吃最贵的三文鱼刺身比较划算;如果是讲究养生的消费者,会选择新鲜健康的蔬菜沙拉;如果是无肉不欢的肉食主义者,肯定会选择肥而不腻的红烧肉;如果是传统的素食主义者,且不吃生冷食物,肯定会选择清淡爽口的娃娃菜。不管选择哪个选项,他们都获得了自己最后的一点消费者剩余价值。而如果指定统一标准,那么这个标准本身就带有制定者的主观色彩。如果由肉食主义者来制定,那么C选项的消费者剩余价值最高,假设用数字表示价值的大小,选择C为2,肉食主义者要求大家统一都选择C,这时候理性消费者的满意度会下降,消费者剩余价值为1;而讲究养生的消费者会觉得虽然肉有营养,但不适合作为最后消食的选择,消费者剩余价值为0;而作为传统素食主义者如果硬逼他们吃肉,肯定会激发矛盾,引起强烈抗议,消费者剩余价值为负数!所以说消费者剩余并不能制定统一的标准。说白了就是人们从消费行为的过程中获得的利益在很大程度上是一种主观性的感觉。并且随着个人的成长和阅历的加深,同样的情况同样的价格购买同样的物品获得的消费者剩余也会随之发生改变。





Chapter 6 要不要投广告?


博弈论

学习

Kate在一家经营大型游乐园的公司上班,游乐园名为开心乐园,该游乐园开发较早,地处市中心,交通便利,是本市市民常去的娱乐休闲场所。但随着本市经济水平的增长和人们消费水平的提高,在市郊的地方又新开了一家名为欢乐园的游乐园,设备新,游乐项目也都是本地独一无二的。广告商Jim看到了商机,分别向两家推荐自己的媒体,一方面和Kate所在的游乐园说如果投了他们家的广告,可以唤起人们儿时的回忆,从而更愿意到开心乐园消费;一方面又和欢乐园的管理层说如果投了他们家的广告,可以迅速提高知名度,让人们认识到自己需要有新鲜感的刺激,从而更愿意到欢乐园消费。而且Jim还告诉两家游乐园广告购买截止日期是3月1日,如果此前没有答复就要将广告位卖给别人了。这时双方的市场部都连夜召开紧急会议,一方面如果投入广告,就意味着会增加成本;另一方面如果自己没投而别家投了,就很可能被对方抢占市场。究竟如何选择才对自己更有利呢?

Kate究竟要不要为游乐园投放广告呢?





囚徒困境


说到博弈论有个不得不说的例子,那就是著名的囚徒困境。这是一个关于警察与犯人的故事。

警察署最近破获了一起重大案件,分别抓了两名犯罪嫌疑人,可以肯定的是两个嫌疑人都有罪,但是已经掌握的证据只能各判1年的刑期。警察还缺乏有力的证据证明两人犯了重大的刑事案件。因此警察分别在两个完全隔离的屋子对两人进行了审问,并分别向两人提出了交易条件。

“1.如果什么都不说,那么我们会判你1年的罪行。

2.如果承认重大刑事案件罪行并供出同伙,则可以减免刑期,重获自由。而被你供出的同伙将获得20年的刑期。

3.如果你什么都不说,而你的同伙承认了罪行并供出了你,那么你将获得20年刑期。

4.如果你两个人都承认了罪行,那么我们也感谢你们的积极配合和良好的认罪态度,各判两位8年的刑期。

你好好考虑吧!”

那么两个嫌疑犯会如何做考虑呢?这两个嫌疑犯都是残忍的暴徒,只关心自己的利益,我们称呼两人为A和B。每一个嫌疑犯都有两种策略:要么坦白,要么保持沉默,每个人究竟被判多久取决于他们做出的选择以及同伴做出的选择。

我们先来看A是如何思考的:我并不知道B会如何做,但我无论如何要保住自己的利益。如果B保持沉默,那我最好坦白,这样我就可以获得自由了;如果B坦白了,那我要是没坦白我就惨了,20年的牢狱之灾等着我。所有不管B坦白与否,我都要坦白,这样对我来说才是最安全的。所以最终A会选择坦白,而B经过同样的思考后也会做出坦白的决定。



最终由于两个人都坦白,各被判了8年,刚刚我们从两人分别的分析来看,这应该是最好的结果。但这样的结果对于两个人而言却有点糟糕。因为他们本可以各判1年,然后重获自由。可事实却不是这样,分开审问使得他们不能知道对方的决策是什么,只能从自己利益最大化的角度来考虑,从而选择对自己最有利的方案。就算在被捕前已经达成了一致协议,都说好不出卖对方,但被捕后由于警方的一番话两个人心态已经发生了变化,彼此之间也产生了严重的信任危机,都觉得对方会以利己为优先选择坦白,因此才有这样的结果。





博弈论


“博弈”这个词在百度百科里有三种解释:

1.局戏和围棋。

2.赌博。

3.比喻为谋取利益而争斗。

不管是哪种解释都包含了3层意思,首先博弈不是一个人的事儿,围棋是两个人下的,赌博可以是双人或者多人的,而谋利也就是要从别人身上获取到利益,更何况这里的解释是为谋利的争斗,争和斗都不是用在单一个人身上的。其次博弈要动脑要思考,不但要思考自己该如何,更要思考别人将如何,从而影响到自己的行为。就好比摇色子比大小,有些赌徒虽然觉得会开大,但是由于大多数人押大,因此如果此时另辟蹊径压小的话赔率就会更高,赚的也会更多,因此就改变了自己原本要压大的打算而改压小。(当然赌博有害,不管买大买小,最终钱都是进了庄家的口袋。)最后博弈的结果不可预见,再高明的棋手也有被打败的时候,再厉害的商人也不会每一笔生意都赚钱。

我们故事里的Kate在工作上就遇到了类似博弈的事儿。



由于不了解竞争对手究竟会不会投广告,因此Kate分别分析了四种情况,在自己投广告的情况下,对方投和不投的结果;在自己不投广告的情况下,对方投和不投的结果。前面我们说过博弈不是一个人的事儿, Kate在考虑自身策略的时候首先会来考虑她的竞争对手欢乐园究竟会如何做。我们不去考虑竞争对手能赚多少钱,我们来看看Kate自身在这四种情况下能有多少利润。



在欢乐园投广告的情况下开心乐园投广告可以赚40万利润,开心乐园不投广告可以赚30万利润,40万利润>30万利润。因此开心乐园会选择投广告。而在欢乐园投广告的情况下开心乐园投广告可以赚60万利润,开心乐园不投广告可以赚50万利润,60万利润>50万利润。因此开心乐园还是会选择投广告。也就是说不管在哪种情况下,开心乐园的最佳方案都是投广告。

而欢乐园同时也在紧急加班讨论,思考方式和开心乐园一样。

在开心乐园投广告的情况下欢乐园投广告可以赚40万利润,欢乐园不投广告可以赚30万利润,40万利润>30万利润。因此欢乐园会选择投广告。而在开心乐园不投广告的情况下欢乐园投广告可以赚60万利润,欢乐园不投广告可以赚50万利润,60万利润>50万利润。因此欢乐园还是会选择投广告。

最终两个乐园都选择了投广告,分别赚到40万元利润。可这时有趣的事情就出现了,大家最后发现其实如果两家都不投广告可以分别赚到50万,比双方都投广告的获利要更多。那为什么大家没有去选择这个最优的选择,而是选择了结果更不好的策略呢?这里最大的原因就是信息不对称,没有人会愿意透露给竞争对手自己的策略,对别人的行动只能从多方面来考虑,这其实也是一场心理战。在Kate的这个故事中有两点很重要:首先双方都知道对方的战略和利润情况,这一点我们称之为“完全信息”,其次由于Jim限定了广告截止日期(当然这很可能是Jim推销广告的一种手段),在广告上线以前双方都没有办法判定对方将如何行动,这种情况我们称之为“静态”。所以这种博弈情况是一种完全信息静态博弈。

除了Kate这种情况的博弈,博弈论本身还有哪些情况呢?让我们来一一介绍。

完全信息动态博弈

Kate在分析了利弊后向老板呈报,希望能够批广告预算,但老板却否定了Kate的提议,因为在老板以往的经验看来大家来不来游乐场玩,一方面取决于游乐场设施好不好,另一方面取决于票价贵不贵。与其花大把的钱投广告,还不如把广告费回馈给到消费者,直接降价。Kate分析了在欢乐园广告上线后的降价策略。



如果Kate发觉欢乐园广告上线,就立马启动降价策略,获利40万元;如果发觉欢乐园的广告没有上线,也启动降价策略,因为和什么都不做相比,降价2元能够极大的拉动销量,获利60万元。刚刚我们已经说了首先双方都是知道对方的战略和利润情况,这一点我们称之为“完全信息”,而像Kate这样先让对方行动,然后根据对方行动的策略再来决定、调整自己策略的行为我们称之为”动态“,因此这样的博弈就是”完全信息动态博弈“。

既然Kate能想到这样的策略,我们假设开心乐园的市场部也想到了,那么他们是如何打算的呢?



首先欢乐园根据此前的分析最终做出了投放广告的决定,继而在开心乐园降价2元后也做出了降价2元的决定,抵消了因为开心乐园降价带来的影响。接下来会如何呢?开心乐园看到后决定把票价降低4元,继而欢乐园又降价6元,直至双方觉得利润微薄无法运作。这就是我们常见的价格战了。最终的结果是消费者受益,可以以廉价的票价享受到两个乐园有趣的游乐设施。但是两个娱乐园也会因为价格战带来的利润微薄问题陷入困局。

那么在信息完全的情况下是否可以破解这样的窘境呢?现在假设Kate所在的开心乐园和竞争对手欢乐园都知道了他们正在进行这样的一场博弈,并且所在城市大型游乐场也就这两家,双方无限度地进行价格战并无任何好处,反而是双方都不做广告才是最优的策略。最后,当他们做出自己的市场策略前双方坐在了一张桌子上,并最终签署了一份协议,协议中规定:

1.两家游乐园在半年内不投放任何形式的广告。

2.两家游乐园在半年内不做任何门票价格的调整。

3.如半年内有任何一方违反约定将处罚金30万元。

这样的协议非常行之有效,因为双方都知道,如果自己欺骗对方偷偷降低票价或者投放广告,都将最终被对方知晓,继而要承担30万元的巨额罚款。于是双方都老老实实遵照协议运营,直到半年后双方再次坐到谈判桌上。

如果这是对商家最好的做法,但为什么我们现实市场上的商家们却很少那么做呢?最大的原因是因为大多数商品都是多家经营,狼多肉少,如果不加强竞争,而是大家坐下来谈判,反而会出现大家都吃不饱的情况。另外商人们最关心的是自己的利益,而不是别人的利益。如果一个市场上只有一家关心行业长远利益,而其他家都只关心自己眼前利益而不断降价进行价格战,那么也会逼迫有远见的商家无法在价格战残酷的竞争中生存下去,而被迫拉下水,卷入价格战的洪流。

不完全信息静态博弈

还有一种博弈情况是双方都知道一些信息,这些信息是自己知道而对手并不知道的。我们来说个小时候常见的例子。

小时候爸爸妈妈常常乐此不疲地做一个有趣的实验,将一个蛋糕放到两个小朋友中间,并告诉两个小朋友,现在只剩下一块蛋糕了,这块蛋糕只能给一个小朋友吃,让小朋友们自己决定谁来吃这块蛋糕。而两个小朋友虽然知道对方也想吃这块蛋糕,但究竟想吃到什么程度则完全不清楚。但双方知道的是如果自己提出让对方吃,则会受到爸爸妈妈的表扬。那究竟该如何选择呢?

情况一:小男孩特别喜欢吃蛋糕



情况二:小男孩不是很喜欢吃蛋糕



作为小女孩究竟该如何选择呢?这完全取决于概率了。我们把小男孩想吃蛋糕的欲望用百分制来计算。如果判断他的欲望大于50分,那么小女孩想吃蛋糕的话就得明确表示出来。如果判断他的欲望小于50分,那么小女孩完全可以谦让,因为小男孩也谦让的概率很大,一番谦让后小女孩也能吃到蛋糕并且得到爸爸妈妈的夸奖。

遇到不完全信息静态博弈的时候,最好事先做一些功课对竞争对手进行了解,掌握的信息越多,那么对于对手决策的预判准确的概率就会越大,做出的最终决定也会对自己越有利。

不完全信息动态博弈

在生活中我们遇到最多的情况还是第四种博弈的情况,不完全信息动态博弈,也就是说我们所知道和了解的信息是不完全的,而且行动有先后。

比如你的好闺蜜突然打电话让你陪她逛街,首先她做出了邀请,而后你要决定去还是不去,一般情况下闺蜜都会启动超级购物狂模式,“一入商场深似海,不买到手软不罢休”,所以如果陪她逛街很有可能就意味着这一天将在商场里度过了,晚上也就没有精力来熬夜看书应对明天的考试了。所以最终你决定拒绝闺蜜的邀请。

再比如突然接到一个自称来自某某节目的人的电话,告知你你中奖了,让你提供身份证号码和银行卡号等信息给你汇奖金。首先对方做出了行动:给你电话。接下来你该如何做呢?如果你是经常关注电视新闻栏目关于防骗介绍的人,很容易就能识破对方骗局,挂断电话,不予理睬或者报警。而如果换成是平时关注防骗知识比较少又比较贪心的人,很可能就会认为这个电话是真实的,从而告知对方自己的信息,被对方骗取钱财。

通过对博弈论四种情况的学习,我们发现“信息”在其中起了很关键的作用,越是信息完全,对未来的预判就越准确,也就越容易做出正确的决策。而信息越不完全,就越要靠自己的经验和阅历来判断了。





Chapter 7 电影票的优惠政策


价格歧视

学习

周末Kate决定带着平时辛苦照顾自己的妈妈去看电影,到了电影院,在征询了妈妈的意见后,决定看晚上8点场。接下来Kate就到窗口买票去了,这时售票员给Kate介绍, 8点场的电影分为VIP票和普通票,VIP票售价100元,普通票售价50元,而且超过60岁的老人和不足12岁的孩子都能享受半价优惠。Kate随即问了售票员几种不同票价的区别,售票员解释说VIP票的观影位置最佳并且座位更舒适,而老人、孩子和普通人的票则没有任何区别,并且不管是哪种价格的票看的电影都是一样的。最后Kate给自己买一张50元的普通票,给62岁的妈妈买了一张25元的老人票,最终花费了75元。虽然两人票价不同,但整场电影下来Kate和妈妈却坐着同样位置的坐席,享受了同样的视听服务。

为什么影院要区别对待客户?





价格歧视


同一家影院,同一个时间,同一场电影却因人而异有着不同的票价,类似这样的现象其实并不少见。去连锁品牌店消费,同一件物品在城市A的价格比在城市B的价格要便宜几元钱;公交车统一票价2元/人,老年人却可以凭借老年卡免费乘车;同样的餐厅,团购的价格比平时单独去消费便宜好几十元;新款上市的服装总是没折扣,但一到换季就开始大减价了……我们统一把这种现象称为价格歧视。



接下来我们就这这四种情况来看看这些企业是如何考虑采用价格歧视的方法来定价的。

• 某连锁化妆品牌经过调研发现A城市经济水平相较于B城市比较落后,而且当地有着较为强势的地方化妆品品牌,人们对于价格比较敏感,如果不是有较大的价格吸引力,一般情况都不会更换现在使用的化妆品品牌;

• 而B城市化妆品市场成熟,且该连锁化妆品牌进入市场较早,在当地有一定知名度和较为固定的消费群体。如果A城市制定和B城市一样的价格,那么在A城市就很难打开市场,如果B城市制定和A城市一样的低价,那么现有利润就会受到影响,而且之前建立的品牌影响力也会因为低价受到影响。因此A地售价便宜而B地售价贵的策略应运而生。



• 公交车是上班族每日乘坐的交通工具,价格增长1元或者降低1元,对于上班族来说影响并不大。但对老人而言如果要收费那么宁可少出门或者不出门,但如果免费的话就不一样,有事没事选择出去溜达溜达。针对老年人免费的政策一方面可以刺激老年人的消费,另一方面也减轻了老年人长期驻家导致的家庭矛盾或健康问题。而且仅对老年人施行这样对的优惠福利政策,年轻人并不会有太大的异议。因为大多数年轻人对出于“尊老爱幼”而实施的任何社会公益举动都是表示支持和理解的。

• 现在消费者都养成了出门扫一扫、搜一搜的习惯,看看有没有商户优惠券或者团购券可使用。过去商家们都是统一定价策略,收入固然稳定,但是在吸引新客源方面却不那么的顺利。往往到最后多是回头客来商铺进行消费。而团购的兴起,一方面是薄利多销,同样保证利润;另一方面网络渠道的团购也扩大了单店的影响力,人们不再局限于日常生活轨迹上的店铺了,而是因为• 手持团购券,觉得自己享受到了优惠便会尝试去那些平时不常去的地方进行消费。虽然作为商家每单的利润有所下降,但却增加了客源,增加了收入。当然如果只是简单地对团购用户和单买用户进行价格歧视区分,那么必然会引起单买用户的不满。所以往往对团购用户会加以多方面限制,诸如消费时间、提前预约、商品搭配等。

单一购买:单笔利润高,但销售的数量少,以老客户为主



团购:单笔利润低,但销售的数量多,以新客户为主



• 看到商场活动买200减50,兴冲冲地去选购衣服却被导购员告知新品上市的衣服不参与活动;还发现旁边低价甩卖的衣服正是今年开春时原价买的衣服,一转眼才过了半年,立马骤减30%,心情瞬间就不美丽了!这样的情况在我们身边发生的不少。虽然心里略有不平,但往往也容易接受,为什么呢?因为新品上市除了衣服本身的价值还有一种身份的象征和消费者的自我满足,对价格敏感的消费者不会选择这• 个时候购买,而当你穿上新衣走进办公室被同事们一阵夸赞新款衣服真好看时,心里别提多美了。





价格歧视的实施条件和分类


价格歧视并不是在任何时候都可以被商家使用,如果不满足一定的条件,那么那些支付了更高价格的消费者就会提出异议,造成消费者对商家的不满。

实施条件一:市场的消费者具有不同的偏好,且这些不同的偏好可以被区分开来。这样厂商才能针对不同的消费者或者消费群体制定不同的价格。

也就是说不同消费者的需求弹性不同,某件商品对于有些消费者来说是生活必需品或者非常重要,而对于另一些消费者来说却可有可无。此时,商家就可以对那些对商品偏好较高的用户采用高价策略,而对那些价格敏感的用户采用低价策略,从而赚取高额利润。

对于需求弹性比较刚性的消费者制定较高的价格:



对于需求弹性较高的消费者制定较低的价格:



实施条件二:不同的消费者群体或者不同的销售市场是相互隔离的,这样就排除了中间商有低价买进商品,转手又在另一市场高价出售商品从中获利的情况。

这种隔离并不是说彼此之间完全信息不流通,而是可以设置一些无法更替或者逾越的“障碍”。选择合理的“障碍”非常重要,这些障碍必须是消费者能够接受的,并且无法通过改变自身条件去满足。一般有几种天然的“障碍”存在。



实施条件三:市场存在不完善性。当市场不存在竞争,信息不畅通,或者由于种种原因被分割时,垄断者就可以利用这一点实行价格歧视。

你知道的我不知道,我知道的你又未必全知道,我们在购买商品的时候也经常遇到这样的情况,身边总会有朋友在说自己如何买到性价比超高的商品,而我们却在感叹为什么自己遇不到这样的好事情。有人买的便宜,而有些人买的贵,最根本的原因还是信息不通畅,无法做到所有信息共享。而这也是商家的机遇和实施价格歧视策略的条件之一。

根据价格歧视的“歧视”程度不同,我们一般把价格歧视分成3个等级。就拿本章开始Kate买电影票的例子来说,第一个等级是电影院知道每一个来看电影的消费者愿意为这场电影支付的最高价格。并且针对每个消费者都有一个定价,这个定价恰好等于该消费者愿意为这场电支付的最高价格,从而获得每个消费者的最大消费者剩余。



第一等级对于商家来说是最好的价格歧视策略,商家能知悉所有消费者内心的支付意愿进而对产品进行定价,这一现象比较少见,但也不是完全没有可能。有些商家会采取高定价、低折扣策略,通过培养销售员的销售技巧不断探寻消费者的支付意愿,直至获取最大消费者剩余。

第二等级就是电影院已经充分了解和掌握了电影票消费群体的需求曲线,根据不同的购买量确定不同的定价,目的不在于获取所有消费者剩余,而是通过分段的定价获取部分的消费者剩余。这一方面可以弥补无法获知所有消费者支付意愿的遗憾,另一方面相对统一定价也能获取更大的利润。

这里我们用买饮料来举个例子。



一般情况下,商家很难得知每一个用户的支付意愿,在这样的情况下根据消费者的需求曲线在每一个数量级上选择一个适中的价格作为这个数量级商品的定价,购买数量多的则薄利多销,购买数量少的则赚取更高的单品利润。

第三等级是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格,在实行高价格的市场上获得超额利润。Kate和妈妈一起购买电影票看电影就属于这种情况。因为电影院的主流消费人群是年轻、时尚、对生活品质有追求的人群,这部分人群对于看电影的需求比较缺乏弹性,甚至不少人每次都要追着大片上映的时候去看,也不在乎高额的电影票价。而Kate也属于对于时下热门电影比较关注的群体,因此能够接受的票价也就比较高。Kate妈妈就不同了,平时买菜都精打细算的她实在不理解花大价钱到电影院看电影有何必要,不如在家看免费的电影。这样的人群除非是遇到特定节假日或者是电影票有较大优惠力度的时候,才会考虑到电影院观影。

影院也正是抓住了消费者这一心理,对于像Kate这样的用户群体一般都不会打折,相反还会根据电影的热门程度制定比较高的价格;而对于像Kate妈妈这样的用户,则通过低价策略吸引和鼓励他们前来消费,从而获取利润。





价格歧视的好处


好处一:商家产量大,更赚钱!

我们来比较一下单一定价和价格歧视下的定价商家的利润和产量有什么区别。



采用单一定价策略,商家最终只能满足3个消费者的购物需求,也就是最终只能卖出3件商品,收入为15元×3=45元。商家同时损失了消费者剩余,在第一个消费者那里损失了5元,在第三个消费者那里损失了3元,总共损失了8元的消费者剩余。

如果商家这时候采用价格歧视策略又将如何呢?商家通过调研发现对于售卖的商品女性消费者的偏好较大,而男性消费者的偏好较小。因此商家将整体商品价格进行了上调,调整为18元,并且在8月8日的时候,商家推出“关爱男性,男性购物即享7折优惠”,也就是说男性用户消费可以以12元的优惠价格进行购买。



采用价格歧视后商家的收入发生了怎样的变化呢?在女性消费群体中收入18元×2=36元,在男性消费群体中收入12元×2=24元,总体收入为60元,比单一定价时高出了15元。同时生产产量由原来的3个变为了4个。而损失的消费者剩余也减少了,在价格歧视后损失的消费者剩余为2元+3元,总计5元。

通过对比我们发现采用价格歧视后商家的整体收入提高了。那么是否价格歧视只是商家获益呢?当然不是,合理地采用价格歧视策略,消费者也能从中获得不少好处。

好处二:满足更多消费者!让更多消费者满意!

如果Kate带妈妈去看电影,发现定价一样都是50元,结果只有2个,要么是Kate妈妈觉得定价贵不划算放弃观影,要么就是Kate以原价票让妈妈看上了电影,但是妈妈心里却非常不乐意,想着这价格还不如买两只鸡补补身体划算。第一种情况使得消费者减少,第二种情况使得消费者满意度下降。不管哪种情况都不是最好的情况。

现有的价格歧视策略诸如:学生价、老年价、节日价、季节价、团购价等已广为人们所接受,天然的价格歧视阶梯标准不但不会引起消费者不满,而且还在一定程度上创造了社会福利。当然不是所有的价格歧视都是合理的,选好准则才能双赢。就比如如果某化妆品牌推广眼线笔,对于单眼皮女生给予半价优惠,那么就会引起双眼皮女生的不满,因为在追求美丽的权利面前不管长相如何都是平等的,这样的人为设置价格歧视障碍,导致不公平的情况出现,就会引起消费者的不满情绪,进而损害品牌的声誉。

因此,不论我们是作为消费者还是商家,了解价格歧视并理解价格歧视的奥妙,才能从中获得利益,彼此双赢!





Chapter 8 Linda的工资


收入分析

学习

Linda是个非常聪明而且格外勤奋的人,从小就非常听妈妈的话,努力刻苦地学习,考上最好的中学、大学,毕业后继续深造为硕士,周边的朋友提起Linda都会竖起大拇指。毕业后Linda到博物馆工作,每天的工作就是管理场馆,处理各种应急事件,工作难度不大,而且非常体面。Linda也对自己的工作很满意,直至某次中学同学聚会后, Linda心里犯了嘀咕。原来中学同学多年不见,聚在一起嘘寒问暖后,难免会说到现在各自的生活和工作。

● 一直和Linda要好的Amanda后来也读了硕士,现在在一家律师事务所做律师,工资比Linda高。

● 大学毕业的John,当时的专业是当时冷门的电子商务,但由于后来随着电子商务兴起,加上John脑子活络,现在已经是一家电商的高管,工资比Linda高。

● 中学毕业就去读艺校的Yolanda最厉害了,一出场就有好几个保镖护送进来,眼戴黑框大墨镜,如今已是有名的歌手了。收入那自然不用说了。

Linda和同学聊过后也在思考,究竟是什么让同一中学毕业的同学们收入差距如此之大呢?

是什么决定了我们现在的收入?





补偿性工资差别


每次参加同学聚会都是特别有意思的一件事,当年青涩的小姑娘、小伙子们都已长大成人,独当一面了。大学时大家毕业谈论最多的是恋爱和当年的谁谁谁居然已经当妈妈了;大学毕业后大家谈论最多的是工作和发展;奔三时大家又开始谈论自家儿女初长成的喜悦与烦恼……而三十而立后,大家的生活圈子、品味、收入等方方面面开始有了较大的差异,而“收入”是大家谈论最多、又爱又恨的话题。

我们先来看看Linda的第一个同学Amanda,同样是女性、同样是硕士毕业,而且Linda和Amanda也在同一个城市工作,为什么Amanda的工资就比Linda高呢?

随着两个小姐妹聊得深入后,答案也慢慢浮出了水面。Amanda现在每天早上6点多就要出门,晚上8点多才回家,而遇到有官司在手的时候还要经常出差、加班。虽然Amanda也非常享受在法庭上和对手唇枪舌战的快感,但也不得不承认精神压力还是非常大的。而Linda呢?由于博物馆10点开门,她每天早上8点出门就行了,晚上4点钟闭馆,Linda一般5点左右就可以回家,工作虽然也忙,但节奏比较慢,加上来博物馆看展览的人整体文化素养较高,一般也不会出现什么特别让她为难的事情。而两个人的工资,从某种意义上来说就是差在了这里!





其实Linda和Amanda这样的情况在我们自己身上也发生的不少,当我们投递简历,收到好几家企业发来的offer后,往往面临着一个决策的过程。有些工作工资高,但竞争激烈,加班加点多,且淘汰率高;有些工作工资低,但贵在稳定,如果入职轻易不会有被淘汰的风险;还有些工作相较其他工作而言存在一定人身安全的风险,有些工作比较脏比较累等等。不同的工作有不同的特性,各有利弊,所谓工资高、待遇好、无压力、保终身的铁饭碗现在几乎不存在了。这些所谓的“好”与“坏”对每个人而言都略有差异,也没办法用钱来衡量。在经济学上人们用“补偿性工资差别”来说明不同工作的非货币特性所引起的工资差别。

一般而言这种非货币特性因人而异,比如有些人就喜欢刺激的工作而去当警察,对于他们而言,那种安安稳稳每天固定的工作内容简直是一种折磨;而有些人对于社会声望的欲望非常强烈,享受人人都羡慕他在外企大公司工作的体面,而对于高强度的工作容忍性也就比较大了。我们在决定是否接受一份工作时,这种非货币特性都体现在哪些方面呢?



当然这里列举的只是一部分,并不是全部的情况,如果下次我们遇到多个工作机会需要进行抉择的时候,不妨试试看把补偿工资差别的因素也考虑进去,也许会有不一样的结果。

Linda和Amanda的情况也只是众多补偿性工资差别之一,在我们的生活中这样的例子也非常普遍。





能力、努力和机遇


我们无法否认没有完完全全相同的两个人,哪怕是双胞胎,同样的出身、同样的教育、同样的生长环境都会有些许差异。有些人从小调皮捣蛋但头脑灵活,有些人虽然读书很好但处事木讷;有些人不怎么锻炼但身体壮实,有些人每天散步却时常生病;有些人生而高大威猛,有些人天生短小精悍。不同特性的人都有自己适应的工作,不同工作的薪资水平也不同,所以从一定程度上来说,人天生的素质和后天的学习在一定程度上影响了人们的收入。我们不妨来做个小测试。

请帮助企业HR选择一名合适的应聘者

•假设除了标示出的条件外,AB应聘者其他条件完全一致

•请在你觉得合适的人选前的圆圈内打上√



做完后大家不妨思考一下,为何会做出这样的选择,应聘者那些先天或后天的条件是否左右了我们的决策。对于篮球运动来说,个子高的队员容易帮助队伍取得胜利;对于飞行员而言,视力好的人才能保证飞行安全;对于电话销售来说,普通话好有利于提升用户好感,提高成单率。因此,我们的一些个人先天或后天的能力在一定程度上影响了我们的收入。

如果先天条件不好,是不是就只能做工资低的工作了呢?当然不是,都说笨鸟先飞,勤能补拙,18岁以前我们把精力和时间花费在什么地方决定了我们的学历,18~30岁我们把精力和时间花费在什么地方决定了我们的收入。不管是努力学习知识还是努力结交朋友或者努力工作,都会提高我们的收入待遇。



企业愿意支付给员工的工资往往和员工对于企业的意义和价值有关,能为企业创造更高利润的员工必然会得到更多的回报。不过勤奋也不是薪资的决定性因素,只是对薪资有影响的因素之一。还有一个因素是机遇,也就是人们所说的运气。

就比如Linda的第二个同学John,原本学历比Linda低,却拿着比她高的工资,不得不说有一定的机遇因素。John刚读大学的时候电子商务还未兴起,很多大学都是第一年开设这样的专业,而愿意报这样专业的人也寥寥无几,John当时也是由于分数没有达到理想专业分数线而被调剂到这样一个专业上。虽说有点苦闷,但John还是认认真真学习了专业知识,随着四年大学读下来,电子商务也逐渐步入飞速发展时期,John顿时成为了香饽饽,各大商务公司都想招他这样的稀缺人才。最终John选择了一个创业型公司,伴随着公司同事们的努力和公司的成长,他也在年纪轻轻的时候就成为了该公司的高管。



能力、努力、机遇,这些因素在决定一个人的工资时产生了多少影响力在经济学上还没有定论,但也已经有不少研究学者们开始收集数据并进行调研了。

据美国媒体报道,2013年12月16日公布的一项研究显示,拥有一副姣好的容貌可能让人从高中起就因相貌受益,并且受用一生。貌美女性比相貌平平女性的工资高出8%,相反,相貌出众的男性在工资上的优势仅为4%,但长得寒碜的男性在工资上的劣势高达13%。





超级明星现象


我们来说说Linda的最后一个老同学Yolanda,现在的收入可不是上班一族可以比拟的,单单接拍一部片子的酬劳就比Linda一年的工资还要高上许多。这种巨额的薪资差距如果用学历、努力、机遇等等因素都很难解释得通。同样百元的产品不同销售去卖可能有几十元的差异, 同样的风景不同的摄影师来拍可能会有不同的景色,同样的服装不同的模特可以演绎出不同的风情,那么同样一部戏不同的演员来拍也会有着巨大的经济差异!

我们前面说过公司雇佣员工,给员工支付工资是因为员工能为企业创造利润,企业愿意为能够给企业创造更多利润的员工支付更高的工资。演员也是如此。从消费者偏好来说,消费者更愿意在自己喜欢的事物上提高支付意愿,那么如果企业能够生产出大多数消费者都喜欢的商品,也就意味着能够赚取更多的利润。明星效应就是如此,人们更愿意观看Yolanda拍摄的电影电视剧,其他人替代她的可能性非常小,所以大家都会购买比平时更高价的电影票去看Yolanda拍摄的电影。我们来看看Yolanda如果拍摄电影,那么她的巨额收入是如何来的。



这很好地解释了为什么Yolanda工资如此之高。在这里,我们需认识一种新的资本:人力资本。这是指劳动者受到教育、培训、实践经验等方面的投资而获得的知识和技能的积累,也称“非物力资本”,这种知识与技能可以为其所有者带来工资等收益。之前我们提到过如果读大学而不去工作,那么因为读大学而损失的工作收入应该计入我们的机会成本当中,这种成本我们不应该把它看作是一种消费,而是应该看作一种投资。

Yolanda虽然是高中毕业,但是毕业后她去读了艺校,在学校中不断学习演艺知识和练习表演。不仅如此,Yolanda还非常注重自己的皮肤管理、发质管理、仪容仪态等等,把自己的生活费和兼职赚来的钱都花费在了这些方面。相对而言,她在自身人力资本方面的投资和积累要比其他同班同学高。这种隐形的投资和累计的资本往往对于工资收入起着至关重要的作用。



在所有的人力资本积累中,教育是最重要的。读书教育、职业技能教育、个人特长教育等等,都是为了提高未来可能从事的生产劳动效率而进行的投资行为。也可以这么说,受教育程度本身也是一种补偿性工资差别的重要决定因素。

成年步入社会后,我们每年每月都在关心着自己的收入和工资,满足现状也好,心怀不满也好,都要认清究竟是什么影响了我们现在的工资收入,这样也好对症下药。如果是教育水平偏低,那么就利用业余时间去提高自己的教育水平;如果是因为现在工作比较悠闲稳定,那么就自我提问对于自身而言稳定比较重要还是争取更高收入比较重要;如果是别人比自己努力,那么不妨克服自己懒惰的毛病,勤劳致富。了解影响收入的这些因素不但有助于我们更好地认清现有收入,而且也能让我们调整好工作心态。





Chapter 9 送错的礼物


信息不对称

学习

Chris平时的爱好就是到当地的博物馆参观,几次过后认识了负责博物馆运营的Linda , Chris觉得Linda美丽大方,非常符合自己心目中女友的标准,于是就对Linda展开了热烈的追求。前几次约会吃饭感觉都非常不错,Linda也逐渐向Chris打开了心扉。2月14日是西方的情人节,Chris当然不会错过这么好的表白机会,于是精挑细选在网上购买了一款绿色的包包,准备在情人节给Linda一个惊喜。结果惊是有了,但喜却全无,因为Linda收到礼物后非常生气,当场甩手而去。原来Linda小时侯被绿色的蛇咬过,所以对一切绿色的东西都非常厌恶,而且Linda在提起包包后上面的小零件也脱落了一地,Linda觉得Chris不重视自己,决定再也不要理他。Chris因为送错了礼物而错失了一个将女神变女友的机会。

Chris送礼物究竟错在哪了呢?





信息不对称


在现实生活中,我们对于信息掌握的内容是不一样的,对于信息掌握的程度也是不一样的。结果就导致信息掌握充分的一方比较有优势,容易处于有利地位,而信息掌握不足的一方易处于劣势。就拿谈恋爱来说,男方在追求女方的时候一般除了感情、时间的投入,还需要有一定的经济基础,比如请女生看看电影吃吃饭,偶尔送个小礼物当作惊喜。而优秀的女生在单身时往往不止有一个追求者,这时候谁掌握的信息更充分,就更容易获取女生的芳心,同时也更节约追求女生的成本。如果说Chris是Linda众多追求者之一,那么此次情人节他因为对Linda的信息掌握得不充分而做出的错误举动就让Linda对他的好感度大大下降了。



追求者D为什么能获取Linda的芳心呢?原来他恰好认识Linda的好闺蜜,闺蜜有意无意将Linda的喜好偷偷地告诉了他。其他三个追求者花费了时间、精力和钱财却并未起到任何作用,相反还因此给Linda留下了不好的印象。类似这样你知道而我不知道的例子在经济生活中也不少见。最多的情况就发生在雇佣和买卖上。



老板雇佣工人,支付每天8小时的工作薪酬是为了让雇员有效率地工作,老板总是希望雇员8小时能有9小时的效率,最好还能加班工作,于是考勤制度随之而来。但是企业一旦雇员多了,老板就无法兼顾每个员工的工作情况,雇员究竟会有多少精力花在工作上老板往往并不知道。特别是对于绩效并不那么可以量化的工作岗位而言就更是如此了。老板不知道公司前台接待来宾时是否每次都面带微笑、语气亲切,也许同样是礼貌用语,同样是微笑,但是有些人做得自然而亲切,有些人因为心情不好做得就非常勉强和敷衍。老板也不知道员工做一张报表是否认真并且有效率,也许实际上这个员工只要10分钟就能完成,但从第一次开始每次都花30分钟才完成,某次花费20分钟老板还要赞扬他效率高。这是第一种常见的信息不对称,而第二种我们经历的也不少,这就是买和卖。



商家对于自己的产品是最了解的,有什么优点有什么缺陷门清,但消费者得到的信息却并不充分。很多时候商家会如实甚至夸大告知消费者商品的优点,而对商品缺陷部分却避而不谈甚至恶意掩盖,从而影响了消费者的正确判断。

其实买卖双方都有权利知道产品的真实情况,但由于信息不对称的存在,导致有一方实际的情况是处于信息的弱势一方。而这种弱势的存在有可能造成巨大的风险。





发信号


为什么同一批面试,有些人应聘成功而有些却失败了;为什么同一件商品,有些人卖的价高有些人卖的价低;为什么同样相亲,有些人积攒了众多追求者,而有些人却频频碰壁?人们究竟是通过什么来做出判断的呢?答案就是“信号”,人们往往通过发送信号来为自己争取更多权益,信号发出后,接收者就能够通过信号收集到所需要的相关信息。所以从某种程度上来说,发信号也是控制信息不对称的有效方式。



雇员在提供简历和面试的时候会尽可能地提供自身以往的工作资料、项目经验、学历、证书等等,从而将这些“信号”发送给招聘的公司以提高自身的竞争力。

当然发信号的人可以分为主动发信号和被动发信号,主动发信号一般情况是为了让信号接受者收集到对自己有利的信息,而被动发信号往往是在不经意间或者是迫于形势发出的信号。主动发出的信号一般都会经过筛选和过滤,而且未必所有发出的信号都真实有效,而迫于形势发出的信号则可能更能反映真实情况。



虽然某男努力发出了很多能够为自己加分的信号,但是不经意间发出的那些信号却让Linda收集到了很多潜在的信息,并且大为失望。可见并不是所有信息都是真实有效的,我们需要从信号接收开始就做预判和筛选,去伪存真,才能收集到让我们能够做出有效判断的信息。





道德风险


信息不对称还有两种比较常见的表现形式,一种是道德风险,一种是逆向选择。就如Chris的姑姑最近遇到的烦恼。姑姑家境一般,而孩子读大学开销又比较大,因此就选择做家政服务来补贴家用。前两天她接了一个让她苦不堪言的活儿。一对小夫妻请他去做家政,每次给200元,把一室一厅的屋子清理干净。Chris的姑姑看了一下工作环境,两夫妻还算干净整洁,家里擦擦扫扫2个多小时也就能完成工作了,于是爽快地答应了并签了劳动合同。可是签约后情况就完全不一样了,每次过去都是堆成小山的衣服还有四处摆放的脏兮兮的碗,小夫妻还经常在家开Party,满屋子都是垃圾,工作量一下子从2小时增加到了5小时。原来这小夫妻自从请了保姆后,就完全不做家务了,觉得反正有保姆做,平时乱点也无所谓了。像小夫妻这样完全不做家务的行为就是道德风险了。类似这样的生活案例不少,其中最有名的是获2001年度诺贝尔经济学奖的斯蒂格里茨在研究保险市场时发现的一个经典例子。

美国一所大学学生自行车被盗比率约为10%,有几个有经营头脑的学生发起了一个对自行车的保险,保费为保险标的的15%。按常理,这几个有经营头脑的学生应获得5%左右的利润。但该保险运作一段时间后,这几个学生发现自行车被盗比率迅速提高到15%以上。何以如此?这是因为自行车投保后学生们对自行车安全防范措施明显减少。在这个例子中,投保的学生由于不完全承担自行车被盗的风险后果,因而采取了对自行车安全防范的不作为行为。

当签约一方不完全承担风险后果时所采取的使自身效用最大化的自私行为我们就称之为道德风险,这也是信息不对称的表现之一。在签约时不完全承担风险后果的一方究竟是如何打算的另一方是完全不知道的,或者只能根据之前对方发出的“信号”来做判断。就如Chris的姑姑在签约前看到小夫妻家里还算整洁这样一个“信号”,得到了小夫妻是比较爱干净的、今后打扫一次家务的工作量大概在2小时这样一个信息。结果签约后因为小夫妻的不作为而需要付出2倍以上的劳动,造成了自身的损失。而美国的自行车保险创业者们也是根据之前被盗率10%这样一个“信号”做出了保险费为保险标的的15%的这样一个决策,结果也因为后续学生因为买了保险对车辆保管的不作为而使得被盗率上升,使自行车保险创业者们的经济利益受损。

这样的道德风险一般有几种比较明显的特征。



道德风险的存在是不可避免的,但是还是有一些方法可以加以防范,首先是建立相关的法律法规,打击道德风险产生的犯罪;其次提高自身的风险意识,如果Chris的姑姑能提前进行风险防范,预先对这种恶意制造垃圾做出一些预估,采用按小时收费或许会就能避免后面因为道德风险而产生的损失出现。最后可以和一些信用良好的中间机构合作,利用中间机构成熟的体系和风险评估系统来避免道德风险。比如可以和职业介绍的中介机构合作,通过中介签约,遇到这样的小夫妻,Chris的姑姑就可以求助于中介了,中介会帮她再寻找更合适的雇主,而不用担心因为违约产生的风险。





逆向选择


前几章我们学习过,如果降低商品的价格,该商品的需求量就会增加;而如果提高商品的价格,该商品的供给量就会增加。但是,由于信息不完全,有的时候,即便是降低商品的价格,消费者也不会做出增加购买的选择;同样提高价格,生产者也不会增加供给。像这样由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品,进而出现市场交易产品平均质量下降的现象我们称之为“逆向选择”。

情场失意的Chris决定去买一辆二手车来提升自己的竞争力,他看中的二手车车型在市场上的卖价参差不齐,假设好车和差车的比例是一半一半,质量好的车可以卖到50,000元左右,而质量差的车只能卖到30,000元。不过Chris通过朋友也了解到二手车的真实车况一般都很难了解透彻,即使花了50,000元也未必能买到质量好的车,因此他决定取个中间数40,000元。结果会如何呢?



结果就是最好的60,000元的车辆退出了市场,要么因为道德风险,车行刻意提供了虚假“信号”,让Chris以40,000元高价买到30,000元质量的车,要么就是Chris得知好车退出市场后,市场上还剩价值 30,000元和10,000元的车,不知道30,000元是否能买到好车,而选择了折中价20,000元……依次循环。最终就是要么Chris以及其他人都买不到车,而二手车主们也卖不出去车,要么就是因为道德风险大家买到价值低于售价的车辆。

这样的情况会出现究其原因还是因为Chris不能够完全了解二手车辆的实际情况。

那这样是不是意味着Chris就没有办法买到合适的车辆了呢?当然不是。Chris有买二手车的需求,而二手车主们不管是拥有质量好的车还是质量差的车,最终的目的都是希望车辆能够卖出去,因此双方都会通过各自的努力来促成这笔交易。



最后Chris通过走访Linda闺蜜、加强与Linda交流,慢慢掌握了Linda的喜好,于是接下来的追求行动就显得十分顺利了。后来成为Chris女友的Linda戏称当初看上Chris就是因为感觉对方简直是自己肚里的小诸葛,比自己还了解自己,总是能让她开心。不但如此,Chris对于自己新买的二手车也十分满意,几个月的时间城里的二手车行几乎被Chris跑遍了,用东家的说辞去问问西家的情况,用西家的说法去套套东家的话,慢慢地也收集了大量的二手车市场有效信息,为自己最后的正确判断打下了良好的基础。

其实有信息不对称不可避免,也并不可怕,只要我们积极应对,注意甄选接收到的各种“信号”,防范道德风险,注意逆向选择带来的弊端,就能减少由于信息不对称而带来的损失。





Chapter 10 真假失业


失业

学习

Kate负责开心乐园的市场运作,可工作一段时间后觉得公司给到的酬劳和自己的付出不对等,每日加班加点甚至还要牺牲周末的时间,可公司给到的待遇却和2年前的一模一样,而且丝毫没有加薪的打算。Kate和公司人事进行了一轮谈话,提出了涨薪的要求,但结果却不是很理想,公司表示让她继续努力,争取明年有机会再提高待遇。Kate觉得自己太累了,也对公司感到失望,于是辞职离开了公司。为了给工作几年的自己放松放松,Kate没有继续找工作,而是决定花2个月时间出国旅游,回来后再寻找工作机会。

Kate妈妈对这一决定非常担忧,因为她觉得女儿现在失业了,没有收入。不过Kate则不认同妈妈的看法,完全否认失业一说。

究竟Kate是真失业还是假失业呢?





什么是失业


失业,这个词对于绝大多数人来说都是一个带紧箍咒的词,早上在暖暖的被窝和闹钟做斗争的时候,想想失业的悲哀毅然起床;上午被领导无理训斥陷入“忍忍就过了”和“愤然离去”的纠结中时,想想失业的悲哀还是选择心头悬把刀;晚上加班加点肚子唱起空城计想甩手不干时,想想失业的悲哀还是啃着面包继续披星戴月。貌似失业对我们来讲是一个常常能听到,也非常熟悉的词了。但究竟什么是失业,我们真的弄明白了吗?

通常我们提到失业,就是等于没工作了,拿不到工资了,是个令人沮丧又难过的事儿。可是我们看到Kate主动离职后开开心心出去旅游了2个月,丝毫没有任何负面情绪,难道说失业对于Kate来说是件值得高兴的事儿吗?当然不是,因为从经济学角度来看Kate并不是真正的失业!

真正的失业必须符合几个条件,让我们来看看真失业和假失业的区别吧。



首先是达到法定年龄,这个法定年龄每个国家的标准都不同,在中国一般是指16岁以上的人。其次要接受现行工资,也就是说提供的薪资待遇是劳动者满意而且愿意接受的,如果因为不满薪资提出离职的则不算。第三个条件是在努力找工作的,有些家庭条件比较好或者因为自身原因暂时不准备工作的也算不上是失业。第四个条件是拥有劳动能力,如果因为某些原因丧失了劳动能力而无法劳作的则不具备劳动的客观条件,而还有一些是因为退休了、在读书或者是在家担任全职太太,虽然从身体条件上可能是具备劳动的条件,但是现实情况却不能参与劳动,也不算具备劳动能力的人。最后一个条件就是我们常常说的没有工作,不上班,赋闲在家。

现在我们将Kate的情况和失业的标准一一对照。



参照我们的失业标准,Kate达标3条,不达标2条,所以最终判定她并不能算作失业,所以Kate妈妈的担心也是没必要的。既然有了这样的标准,不妨试试对照看看我们身边经常出现的几种“失业”情况是不是真的失业了。

01

A从小患有小儿麻痹症,生活不能完全自理,全靠社会救助和A父母的一点微薄工资生活。偶尔A妈妈会接回一些简单劳作的小手工,让A在家帮忙,也贴补一些家用。当A妈妈接不到活的时候,A是否失业?

02

B是一名大学生,通过大学四年的努力学习,考上了研究生。读研期间虽然也会发一些生活补贴,但没有正式工作,B是不是失业了呢?

03

C家庭条件优渥,父母自己有独立的公司,C在工作了一段时间后觉得赚的太少,想自己创业,于是辞职后着手准备开办咖啡馆。在咖啡馆开业前C算不算失业?

04

D是一家国企的老员工,大半辈子都在企业上班,后来国企改制,原来所在的部门撤销,企业在补助了一些钱后便让D另谋工作了。D现在在家天天看报纸找工作,是否算失业呢?

有了这5个标准我们应该很容易就判断出来这四种情况哪些算失业,哪些不算。A、B、C、D都处于没有工作的状态,01的A由于天生残疾属于没有劳动能力,02的B因为在读书也属于没有劳动能力,03的C不接受原有公司的薪资,所以都不属于失业。而04的D还未到退休年龄也有劳动能力,对国企给的薪资待遇都挺满意,但却因为改制问题下岗了,并且为了生计在努力寻找新的工作,符合我们提到的失业的5个条件,所以D的情况是真正意义上的失业。

掌握这5个条件我们就可以很轻松地判断有些在朋友圈里天天喊:“我失业啦!求救济!”的亲们是真的失业还是假的失业了。





失业的原因


Kate离职后并没有和原来的公司同事们失去联系,只是QQ群从市场部小群挪到了一个名叫“KX老年人基地”的群。KX是Kate所在的开心乐园的缩写,老年人基地主要意思是在群里的人都是离开了开心乐园的员工。平时群里也挺热闹的,大家没事也会八卦八卦别人离职的原因。我们也一起来听听看他们的故事,看看排除那些不是真正失业的人,剩下的失业人员究竟为什么失业。

John是B城出生的人,后来考到A城的大学,毕业后就在A城市定居下来,并在开心乐园担任项目管理一职。后来John的父母在B城给他介绍了一个女朋友,两个人相处得很愉快并有结婚的打算,但A城市房价高、生活压力大,John和女友商议后决定辞职回到B城,一边找工作,一边筹备婚礼。从辞职回到B城到找到工作前John会有一段时间处于失业状态。

像John这样的情况我们称之为摩擦性失业,是失业的主要原因之一。John处于对自身生活工作平衡方面的考虑更换了工作地点,属于劳动力的正常流动,类似这种正常的劳动力流动的情况还有很多。比如女性生完孩子后,原有工作岗位已被替代,所以需要重新寻找工作引起的失业;大学生毕业后投递简历,不断参加面试而导致的一段时间内的短暂性失业;还有像Kate这样对原有工作待遇不满,辞职后如果马上寻找工作,在找工作的这段时间内的失业状态也属于摩擦性失业。

摩擦性失业一般来说失业的时间都会比较短暂,不会过长,而且可能因为这样原因失业的情况很多,在各行各业都有可能发生。

其实说白了,摩擦性失业就是你拥有的工作能力和企业想要的不吻合造成的。你觉得你应该拿到10,000的月薪,但是公司觉得由于你缺乏某些特质或技能所以不值这个数;你大学四年努力学习,可毕业了海投的简历却石沉大海;你想在B城市上班,但所在的企业却只有A城市的业务……种种的不匹配导致了摩擦性失业的存在。作为劳动力的我们要怎么避免这样的失业出现呢?



求工作

求人才

Roy是开心乐园的一名游乐设施售票员,在乐园刚开业的初期,园内都采用手工撕票的方式进行票务的管理。游客每玩一个项目都要到各个项目点排队买票,Roy就负责旋转木马项目的售票工作。但后来开心乐园引入了“一票制”,游客只需要在门口统一购票,就能畅玩园内各个项目,无需另外买票。园内也就不需要那么多的售票员,因此Roy就下岗失业了。

像Roy这样因为游乐场行业的发展,所需的人才和职业技能都发生了重大变化而引起的失业称之为结构性失业。一直在开心乐园工作的Roy除了会用传统手撕票形式售票外,其他的也不会,而现在大多数游乐场都已经改成一票制了,所以对于传统售票员的需求量大大降低。无一技之长的Roy一时半会儿也找不到适合自己的工作。和摩擦性失业不同,这种失业一般都是长期性的。类似的情况也不少,特别是在传统手工业向机械化工业转型的时期,一方面很多流水线上靠纯手工劳作的工人下岗,另一方面企业又很难招到懂机械化操作的人才。发生在近期,我们听到最多的就是“用工荒”这一新兴的词和“一大批大学生面临就业困难”同时出现在新闻里。

所以说结构性失业的两大条件就是:

• 由于经济变动使社会对劳动力的需求结构发生了变化(企业想招的人和以前不同了)。

• 由于种种条件的限制使劳动力的供给结构满足不了需求结构的变化(求职的人不是企业想要的人)。

一般而言,结构性失业不是一个人或一个企业可以造成的,往往是整个经济结构发生了变化,而原有的劳动者不能满足因此引起的对职业技能、经验、知识等要求的变化,继而被淘汰,陷入失业的状态。虽说这样的原因导致的失业作为劳动者本身无法逆转,但也并不是说只能坐以待毙。



当然有时候这两种失业情况并不是很好区分,或者存在模棱两可的情况。不过这都不要紧,我们辨别失业的情况、了解失业的原因是为了不让自己失业,能让自己开开心心上班,安安心心生活。

Even和Ruby是早两年被迫离职的员工,不过他们心态比较好,也不怪开心乐园的管理层。因为前两年遇到经济危机,整个娱乐行业都比较低迷,人们的钱大多用于储蓄,而不愿意拿出来消费和娱乐,整个社会需求减少,跟着企业的经济效益也就不好了。每天来乐园玩的只有寥寥数人,管理层们为了让开心乐园能够继续开办下去,只能缩减预算,进行裁员,而Even和Ruby也就是那年失业的。

这里Even和Ruby的失业原因就是第三种周期性失业,由于整个经济大环境不景气,市场上不需要那么多的产品和服务,根据供需关系,企业也就相应地会减少产品和服务的供给。为了保证自身利润,企业成本也要相应地减少,这时候裁员就是方法之一,那么自然而然就会有人要面临失业的问题了。不过不管是哪种情况的失业,作为劳动者都不能一味地怨天尤人,还是得从自身出发,不断地学习进步,积极面对,才能拥有更好的生活。





失业的影响


首先像Kate那样的自愿失业,也就是我们说的假失业,就不用太担心,缺少几个月的工资也不会影响她的生活。而对于找到新工作Kate也有十足的信心。而对于那些非自愿失业,也就是我们说的真正意义上的失业而言,影响还是比较大的。

从社会角度来说影响主要有以下几个方面。



并且这些影响往往都不是单一的,而是前后影响,逐层累加,对失业者以及失业者的家庭造成重大的打击。

另一方面,失业对于整个经济也会造成一定影响。之前我们了解了什么叫作机会成本,而失业的机会成本就是那些因为劳动者失业而本应该产出的产品和服务。而这些产品和服务实际上并没有出现和存在过,相应地我们整个社会财富就减少了。不仅如此,前面我们提到失业的原因时发现大多数失业者失业都存在被淘汰的现象,既然有被淘汰的那自然也会有胜出留用者。留用者继续拿着和以前一样甚至更高的工资,而被淘汰者没有收入,这样会带来一些社会问题,比如影响社会的治安,更甚者影响社会的稳定。

这么说来失业是百害无一利吗?也不尽然,失业从某些角度来说也有一定的好处。

好处一:失业人群是社会经济腾飞的蓄水池

如果我们假设社会上每个人都有工作,那么当遇到重大技术革新或者经济直线腾飞的时候,从哪里寻找更多的劳动力进行补充呢?所以说失业者就像一个蓄水池,不管什么时候只要社会经济发展有劳动力需求,都能够源源不断地输送新的劳动力,以保障经济的稳定发展。

好处二:提高劳动力质量和工作效率

失业的存在意味着被淘汰,意味着竞争机制的引入。都说有压力才有动力,人人都不想失业,所以为了保证自己比别人更被企业需要,劳动者们就会通过自我学习,不断提升职业技术水平和自身素养,并且在工作中更加注重效率,避免被其他竞争者赶超。而那些失业者们为了找到工作也会积极寻找出路,找到自身不足,努力提高自身的竞争力。有了失业的存在,整个劳动力质量和工作效率都会得到提高。



好处三:优化资源配置,帮助劳动者找到匹配职业

三百六十行,行行出状元。可是每个状元都不是天生的,也不是每个人的第一份工作都能准确地入对行。特别是现在很多大学生在高中毕业报考大学选择专业的时候往往都缺乏专业指导,更多是随大流或者报一些看起来还不错的专业,实际上根本不知道这个专业究竟学习的是什么,也不知道自己是不是适合这样的专业,更不要说毕业后找工作了,颇有些瞎猫碰死耗子的感觉。短暂的失业有时候能帮助和鼓励人们去收集信息,寻找那些更适合自己的职业,从而也优化了整个社会的劳动力资源配置,让合适的人到合适的岗位中去。





解决失业


首先我们得明确,解决失业并不是消灭失业,失业是不可能完全被消灭的。我们所说的解决失业,也只是给失业者或者面临失业者一些建议,让他们摆脱失业的困境。解决失业并没有万能药,还需要每个人根据自身情况进行调整。

Kate在“KX老年人基地”里听了不少五花八门的失业故事,不过值得庆幸的是大多数人都通过自己的努力找到了新的工作。建立自信、努力学习一类的就不多说了,Kate通过和前同事们的聊天还真发现有几条不错的小妙招可以借鉴借鉴。

从A城回到B城的John是群里失业后最快找到工作的人,因为他在回城的路上就通过朋友圈向B城的小伙伴们宣告他将回家定居的消息。朋友圈里一下子沸腾起来,朋友们嘘寒问暖,问明情况后,立即有几个热心的朋友主动说要给他介绍工作。而John也急于找到新工作,所以一拍即合,回家就面试了几家,一个星期后就到新公司入职了。

Tips One:广而告之,利用熟人寻求新工作

因为无一技之长,被辞退的Roy在回到家后静心地思考着未来。虽然只有游乐场售票的工作经验,但Roy也有自己的优势:做事仔细,收找现金错误率低。他的劣势就是不善言辞,因此还是要再找一份不用多说话、只管收找现金的工作。思来想去他想到了停车场收费员,市内小区和商务楼众多,每个地方都有停车场,工作机会肯定不少。于是他有的放矢专门寻找这方面的工作机会,功夫不负有心人,2个月后终于在市中心找到了一份新的工作。

Tips Two:自我挖掘,认清优势,伺机而动

因为经济不景气而下岗的Ruby,平时有看报的好习惯,在了解了自己下岗是因为整体经济大环境不好,而且短期内并不会有太大的改善后,他认识到再想找到和原有工资待遇一样的工作比较难。因此,为了眼前生计,他降低了自己对新工作的标准和要求,积极寻找一些公司虽小但晋升空间较大的工作。因为对工作的要求降低了,工作机会也就一下子增多了,修整了1个半月后Ruby也实现了再就业。

Tips Three:审时度势,放低姿态,着眼未来

工作的道路上也许不会一帆风顺,如果丢了工作自然是件难受的事。不过,如果我们把失业当作人生的一次历练,那么更广阔的事业也会在失业后向我们张开怀抱,其实我们会发现,生活并不是那么得艰难,而是充满了各种机遇等着我们去挖掘。





Chapter 11 钱是不是越多越好


通货膨胀

学习

Jim作为一个商人,每天想的最多的就是努力赚钱,早日发财。也许是日有所思,夜有所梦,有一天他就做了一个奇怪的梦:“一夜醒来,政府通过微博、微信、电视、广播各个渠道向市民发出通知,从今日起政府将通过空投方式向全市撒钱,谁捡到就归谁。Jim听到消息后乐疯了,每日都早早地到街上捡钱。不多久,家里就被钱给塞满了。本以为日子会随着钱多起来而生活得更好,结果镜头一转,大街上都飘着钱,乞丐用钱裹着身体御寒,商店的门紧闭,大家背着一捆捆的钱却买不到东西……”就在这时Jim的闹钟响了,Jim也被这个奇怪的梦惊醒了。

钱越多情况真的会越不好吗?





通货膨胀


日有所思夜有所梦的Jim在“美梦”醒后百思不得其解,不都说钱越多越好么,怎么别人做发财梦都是梦到自己坐金山,吃山珍海味,穿金戴银,开豪车,而自己梦到发财了,却是如此凄凉的一幅惨景。和朋友谈起此事,朋友们却说这也不奇怪,分析下来,可能是源于大学老师上课说的一个真实案例一直留存在Jim的潜意识里。

20世纪40年代,通货膨胀成为中国社会的突出特征。抗战进入中后期以后,长期的战争损耗以及大片富庶国土的沦陷,已经使国民政府的财源日益枯竭。为支持日益庞大的财政开支,国民政府大量发行纸钞,从而引发了国统区的通货膨胀。抗战胜利后,为了筹集发动内战的资本,国民政府以更大的力度发行纸币,从而也将通货推到了恶性膨胀的程度。1948年8月的金圆券改革,虽然以1元金圆券兑换300万法币重新调整了物价,但仅仅70天后,物价又以更加迅雷不及掩耳的速度飞涨。

物价飞涨、货物短缺与疯狂抢购相伴随。物价上涨声中,商家“重货轻币”,囤积现象严重,导致市场上货物短缺,引起物价进一步飞涨。纸币的贬值,激起了普通百姓疯狂购物的欲望。1948年10月上海抢购风潮的兴起,很快就蔓延到其他城市。

——引自《中国金融家》

虽然经朋友们提醒后,对于老师当时说的这个故事已经不太有印象了,但是Jim回忆起了当时老师给同学们展示的几张特别的照片,照片中的场景都是见所未见,闻所未闻的,而且和Jim的梦境几乎一模一样。



这些现象一起出现就是我们经常能听到的一个经济学词语“通货膨胀”,一般表现为:

• 物价上涨:超过或者远超过物品本身的价值。

• 货币贬值:比如原来100元能买10斤油,现在只能买5斤油,钱变得不值钱了。

• 购买力下降:物价涨了,而货币能购买到的物品减少了,整体购买能力随之下降。

这里说的这些现象如果只有少量或短期的出现,都不算是通货膨胀,一般通货膨胀会引起市场绝大多数物价的上涨,而货币面值和购买力下降也不是一两天而是持续较长一段时间。所以说Jim如果梦到的不是政府漫天撒钱而是自己家地里天天能种钱出来,而且只有Jim家的地能种出钱来,那么Jim也就可以等着坐金山、吃山珍海味、穿金戴银、开豪车了。





通货膨胀的形成


万事皆有因,通货膨胀也是一样,商家根据需求量供应物品,消费者根据自己发的工资情况和物价情况购买物品,最终会有个均衡的价格和数量。这是多和谐的一幅景象啊,怎么就会有个通货膨胀出来捣乱呢?让我们先一起来看看通货膨胀的成长历程。

我们假设市场上只售卖一种物品——苹果。在通货膨胀出现前,市场上一片和谐。



市场上钱多了,怎么办?

方法一:提高苹果产量

在现有技术下苹果的生长周期一定是半年,因为只有半年的时间苹果才能成熟,所以这个条件短时间内是无法改变的。那么只有增加劳动力的数量,在一定程度上来说增加劳动力的数量是可以增加产量的,但由于土地、气候等多方面条件制约,所以增产有限,并且仍旧需要半年的周期。所以第一个方法在短时间内的作用是微乎其微的。

方法二:提高价格

提价的方法迅速、快捷,而且操作无成本,只需要改改商标上的标价就可以了。于是为了适应市场需求,苹果的价格从2元/个涨到20元/个,简直是天价苹果。但由于人们手里货币增多,所以仍愿意购买。



人们的钱是多了,但是享受的服务和产品并没有增多,甚至因为手持货币的涨幅赶不上物价的涨幅,导致出现“买不起”的情况。而有些商家觉得市场行情一片大好,物价还有上涨空间,反而会将货品囤积起来,导致市场上供应的产品减少,物资短缺。就这样,通货膨胀形成了!





通货膨胀的受益者


受益者一:欠钱者不愁,借钱者忧

在发生通货膨胀之前Jim向Jeremy借了1,000元钱,当时的苹果2元/个, 1,000元可以买500个苹果,而通货膨胀后,物价飞涨,货币贬值,苹果已经卖到20元/个了,1,000元只能买到50个苹果了。这时候Jim还Jeremy钱, Jeremy能用这些钱换来的产品变少了。所以说Jeremy亏了,而Jim赚了。在通货膨胀后作为欠钱者的Jim是受益者,而作为借钱者的Jeremy则是受损方。



受益者二:雇主有利,而打工者倒霉

这通货膨胀不像股市,打开电脑就能明明白白看清楚今天是涨是跌,也没有热心的大妈会每天拿着喇叭喊今天货币升值啦或者明天货币贬值啦。往往人们都是后知后觉地发现钱变得不那么值钱了。而我们每个月的工资基本上是在签订劳动合同时就谈好的,每月固定工资再加一些绩效奖金或者提成,在不可预期通货膨胀什么时候会产生,产生的影响会有多大的情况下,即使每年会涨一些工资,但增长的速度不能迅速地根据通货膨胀的情况来调整,从而即使在名义工资不变或略有增长的情况下,到手的工资购买力也会下降,生活水平也随之下降。



原有6,000元工资如果全部换成苹果,按2元/个计算,可以买3,000个;而通货膨胀后,虽然每个月还是拿6,000元的工资,但是苹果已经涨到20元/个了,能买到的苹果就只有300个了。虽然工资不变,但人们最终是要用货币交换产品和服务来满足自己的需求,工资不变,但享受到的产品和服务变少了,生活自然会受到影响。

既然工人们的权益受到了影响,那么受益者是谁呢?雇主!工人们实际到手的工资购买力下降了,而雇主的产品服务价格却随着通货膨胀上涨,因此雇主的利润反而增加了。他们有更多的钱用于投资,赚的钱也越来越多了。所以说通货膨胀发生的时候雇主是受益者,而工人们的权益却受到了不利影响。

受益者三:政府受益,不利公众

首先是第二类受益者——雇主的利润变高,投资增加,推动了经济的发展,对于政府而言财政收入也会随之增加。其次随着通货膨胀持续,工人们的工资也会随之增加,但往往增加的幅度要慢于通货膨胀的幅度。

工资增加,在个税起征点不调整的情况下,达到纳税起征点的工人们变多了,因此缴纳的总税额也增加了,政府的税收增加。因此政府是受益者,而为此交税的工人们却要担负更多。



交税部分

假设3,000元为个税的起征点,原本通货膨胀前3,000元可以换1,500个苹果,也不用交税,但通货膨胀后薪资涨到5,000元/月,多出来的2,000元需要缴税了,而苹果的价格也上涨到了20元/个,不缴税的情况下也只能换到250个,缴税后能换到的苹果就更少了。

任何事物都需要有度、有序,良性的通货膨胀可以促进经济发展,但是过度的通货膨胀就非常危险了。我们知道通货膨胀就会引起物价飞涨,物价飞涨后企业的生产成本就会增加,而每个企业从生产到产生利润都需要一定的时间周期,时间是不可逆也不可超越的。如果物价飞涨的速度超过了经济发展速度,那么企业的利润就会下降,从而影响整体生产力。这是经济衰退的前兆!

另外,通货膨胀过度,工人们手里的工资上涨速度如果不能跟上通货膨胀的速度,那么必然导致工人们的购买力下降,严重的话还会影响到工人们的基本生活。一旦威胁到人们的基本生活了,那么社会安定就会像一颗定时炸弹,随时准备爆炸,而且是遍地开花。这时候政府就要面临着社会动荡的巨大问题了!





通货膨胀巧应对


Jim做完这个可怕的梦之后就在思考,这种情况既然历史中发生过,而且我们现在所处的经济环境也存在通货膨胀,只是没有梦中那么严重,那么作为个人该如何防范将来通货膨胀带来的恶性影响呢?

虽然并没有百分之百准确的答案告诉我们该如何应对,但是Jim走访了一些专家后也得到了一些启发。

Tips One 鸡蛋不要只放在篮子里

俗话说的好,鸡蛋不要放在同一个篮子里。这首先是告诉我们要分散投资,不要在一棵树上吊死。不过值得我们注意的是不管鸡蛋放在多少个篮子里,我们也只能保佑每个篮子里的鸡蛋不被打碎,而不能奢求在篮子里的鸡蛋能孵出小鸡来。在篮子里的鸡蛋能孵出小鸡来。



如果我们在20年前就是个万元户了,把所有的钱都存在银行里(当然可以存在不同的银行里),那么20年后的今年我们也许买不起一间大城市的卫生间。因此,把所有的钱都用来储蓄并不是一个很好的主意,一旦发生通货膨胀,那么银行里的钱就会大大缩水,从而引发一系列家庭财政危机。我们持有的任何货币最终都是要转化成为产品或服务,要防范通货膨胀,最有效的办法就是投资,把手里的货币转化成为有升值空间的资产。这些资产可以是对于个人的投资、对于理财产品的投资、对于保值产品的投资,如房产、黄金、古玩字画等。当然投资有风险,也需要多学习理财知识和产品知识,才能有效规避通货膨胀带来的不利影响。

Tips Two 买对的房子

现在说投资房产似乎是迟了一些,但如果选择购买房产这种方式进行投资保值,一定要买“对”的房子。对于普通百姓而言可能无法做到购买四五套房子进行投资,更多的是一边买一边住。这时候买对的房子就变得非常重要了。住房是人们生活中的必需品,采用按揭方式购房,一方面是资金短缺的无奈之举,另一方面也是一种投资方式,分20年或者30年还款,每年经济发展都存在着一定的通货膨胀,那么20年后30年后同样的货币可能就不值如今的价值了。我们听过一个著名的两个老太太的故事:一位美国老太太一生中都以贷款提前买房子住进去享受,临死前刚好把贷款还清。而一位中国老太太天天省吃俭用,存钱准备以后买房子,存到够买房的时候,她就得病去世了。这两位老太太在天堂见面后,彼此交换心得。中国老太太说:“还是你聪明”!



话说中国老太辛辛苦苦存了一辈子的钱才住了10年,而且如今的事实告诉我们,有时候存了一辈子的钱也买不起一套房;而美国老太虽说还了50年贷款,但也享受了50年的住房。从投资角度来说是美国老太更胜一筹。买对的房还有第二层意思,买房不单要从现有市场的角度考虑,花了大价钱买了已经发展成熟的地段固然是好的,不过升值空间并不大。这时候反而是多看一些城市规划设计,投资一些未来10年内城市重点建设的地段,可能会有较大的升值潜力和空间。

Tips Three 修炼内功,暂缓跳槽

通货膨胀的情况下绝不是跳槽的最佳时机,很多人觉得往往并不能感受到通货膨胀,而是觉得想买的东西买不起了,就会觉得是工资的问题,觉得公司给的待遇太少了,因此想寻找更合适的工作机会。但往往通货膨胀的时候大公司招人的不多,因为通货膨胀时期公司原材料价格也上涨,公司成本上涨后大多都会选择裁员来节约成本,就业机会因此而大大减少。这个时候跳槽,未必就能拿到理想的工资,反而会对现有工作造成不良影响。这时候我们要擦亮眼睛,看清楚究竟是公司给的工资已经和自己的能力不匹配,还是由于通货膨胀导致生活水平受到影响。如果是后者,那么尽量能不跳就不跳,没必要冒风险。



当然留守工作岗位的时候也并不是什么事情都不用做了,这时候是修炼内功的最佳时期,读书或者学习新的技术或者广交朋友都是很好的选择,从长远考虑,可以增加工作能力和寻找到更多更好的就业机会。

不管任何一个建议都并不是完美的建议,任何一条经济妙招都不是百分百正确,一切都需要接受时间的检验和考验。我们所做的就是降低通货膨胀给我们带来的不利影响,提高我们自身的竞争力,让自己在经济潮流中立于不败之地。





后记

会读书,读好书,轻阅读,深研究


作者

说

其实说是出书,但却不敢称自己为作者,更多的像是又整理了一份内容丰富的经济学笔记,梳理知识要点,寻找生活中的案例,进而进行充实并用可视化的图标或示意图表达出来。书中选取的经济学要点有几个主要的标准:

1.知识点要和生活相关,要能够解释和大家生活息息相关的现象。

2.知识点要能可视化并且尽量不用高等数学,做大家都能看得懂的经济学书籍。

有了这两个标准筛选起来就比较容易了,当然对于生活现象的理解也掺入了作者个人的解读。欢迎所有的读者来一起讨论,因为经济学本身就是一个不断更新的学科,而且随着时代变迁有些过去的理论知识也会变得不适应现代经济发展。作者努力营造一种氛围,就是每个人都可以对于经济现象发表自己的看法,并且每个人都能从这本书中找到一些分析经济学现象的方法。

作者在本书中并未完全采用固有的经济学模型,而是把建立经济学模型当作一种可视化的表述方式,就好比把不完全信息静态博弈这一知识点的案例用图示的方式表达出来以便理解和整理。



看似简单的方法其实大有深意,我们在吸收知识或分析身边一些经济现象的时候往往会有这样一种情况出现,所有的思路都汇集在脑海中,想了一遍貌似想明白了,下次遇到了又好像糊涂了。或者原本想分析讨论某些经济学现象,但一旦思路打结就马上放弃。其实这种时候只需要一张纸和一支笔就能解决问题,从思路一开始就把它记录下来,然后一步一步分析各种情况,并落在纸上。如果还有更多的兴趣可以查找一些历史资料数据,佐证一下自己的想法,并用简单的用图表进行归纳和汇总,这样就可以建立起自己的经济学模型了。如果身边还有志同道合的朋友能一起交流探讨,也许还会有一些惊喜的发现!

这里给大家分享一下这本书的结缘信物—— 吴军博士《浪潮之巅》的部分读书笔记。有些知识是创造的,而有更多的知识是可以通过便捷的方式吸收和理解的。大家可以感受一下作者对于新知识学习整理和学习的一些技巧和方法。





附:《浪潮之巅》读书笔记下载地址:

http://yun.baidu.com/s/1vkE1g

最后希望大家能从本书中感悟到学习经济学的乐趣,并且掌握一些经济学分析方法,从而在今后的生活、学习、恋爱中都能从中获益一二。也希望经济学的学者们能够给予大众更多的指导,以便更好地完善经济学知识要点,让经济学走入寻常百姓家。